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崗位核心價值?

作為公司技術商業(yè)化橋梁與雙碳目標落地核心角色，全面統籌電氣節(jié)能裝置（節(jié)能變頻器、無功補償裝置、智慧能源管理系統等）全生命周期運營，需兼具電氣節(jié)能技術認知與客戶需求匹配能力，助力實現產品市場滲透率提升 30%+、客戶能耗平均降低 15%+，支撐公司年度營收目標達成。?

崗位職責?

1. 搭建 “客戶挖掘 - 方案輸出 - 項目落地 - 售后運維” 全鏈路運營體系，制定年度量化目標（如年度推動 50 + 工業(yè)客戶節(jié)能改造、渠道簽約額破 8000 萬），并拆解為團隊月度 KPI（如每月新增 10 家意向客戶、輸出 8 份定制化節(jié)能方案）；?

1. 聚焦工業(yè)制造（汽車、化工）、公共建筑（園區(qū)、醫(yī)院）、新能源配套三大場景，挖掘年用能 100 萬度以上高價值客戶需求，牽頭輸出定制化方案（如化工廠生產線變頻器改造方案），跟進項目安裝調試、節(jié)能效果驗收，確?？蛻衾m(xù)約率 80%+；?

1. 搭建 “區(qū)域代理商 + 工程總包商 + 能源服務公司（ESCO）” 三維渠道體系，制定分級激勵政策（如年度簽約額超 1000 萬渠道商享 8% 返點），組織技術實操培訓，解決渠道合作中的產品適配、訂單交付問題；?

1. 聯動技術研發(fā)團隊同步客戶產品優(yōu)化需求（如園區(qū)新增手機端能耗監(jiān)控功能），推動產品迭代；配合銷售團隊提供方案支持（如演示節(jié)能數據模型），助力簽單轉化率提升 15%+；?

1. 跟蹤 “雙碳” 政策（如地方節(jié)能改造補貼）、競品動態(tài)（如新型裝置技術參數），每月輸出《行業(yè)運營分析報告》，調整運營策略（如結合補貼推出 “補貼 + 分期” 合作模式）。?

任職要求?

（一）硬性條件?

• 學歷：本科及以上，電氣工程及其自動化、能源與動力工程、工業(yè)工程等相關專業(yè)優(yōu)先；?

• 經驗：5 年以上電氣節(jié)能 / 工業(yè)自動化 / 能源管理領域運營經驗（含 2 年以上電氣節(jié)能裝置相關運營經歷），3 年以上 10 人 + 運營 / 項目團隊管理經驗，需提供 1-2 個主導節(jié)能項目案例（含規(guī)模、節(jié)能效果、營收，如 “主導園區(qū)節(jié)能改造，年節(jié)電 20 萬度，項目營收 150 萬”）；?

• 證書：持有電工證、中級及以上能源管理師、節(jié)能評估師證書者優(yōu)先。?

（二）核心專業(yè)能力?

1. 技術 + 運營雙能力：能看懂電氣節(jié)能裝置原理圖、能耗分析報表，向客戶講解技術邏輯（如變頻器降能耗原理），并將技術優(yōu)勢轉化為運營賣點（如 “節(jié)能率 20%” 轉化為 “年省電費 12 萬”）；?

1. 項目全周期操盤能力：有從 0 到 1 主導電氣節(jié)能項目運營經驗，能獨立解決突發(fā)問題（如設備安裝與客戶生產線沖突的工期協調）；?

1. 數據驅動決策能力：熟練使用 SQL、Excel 或智慧能源管理系統（如 EMS），通過客戶用能、項目節(jié)能、渠道數據（如峰谷電占比、實際 vs 目標節(jié)能率、單渠道流失率）定位問題并優(yōu)化策略（如為峰電占比高客戶推 “錯峰運行 + 節(jié)能裝置” 方案）。?

（三）軟實力?

1. 商務談判與資源整合：能獨立與政企客戶（園區(qū)管委會、大型工廠采購部）談判合作細節(jié)（如付款周期、節(jié)能效果承諾），可整合第三方節(jié)能檢測機構等外部資源；?

1. 抗壓與目標導向：能適應每月 1-2 次跨區(qū)域出差，在項目交付緊、客戶需求復雜的壓力下，帶領團隊達成目標；?

1. 行業(yè)敏感度：可快速捕捉政策紅利（如節(jié)能改造稅收減免），并轉化為客戶合作切入點。?

福利待遇?

• 薪酬：固定薪資 60%+ 績效獎金 20%+ 項目分紅 20%，核心項目超額完成享額外獎金；?

• 福利：五險一金（最高基數繳納）、年度免費體檢（含職業(yè)健康專項檢查）、行業(yè)頂級培訓（國際節(jié)能技術研討會、雙碳政策解讀）、核心員工持股計劃、項目差旅全額報銷（高鐵一等座、四星酒店）；?

• 發(fā)展：直接對接高管參與戰(zhàn)略決策，優(yōu)先獲 “子公司運營負責人” 晉升機會，積累工業(yè) / 政企高價值客戶資源。