職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造生物工程
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司藍(lán)莓深加工全系列產(chǎn)品（藍(lán)莓果干、果醬、果酒、高純度藍(lán)莓提取物（花青素/花色苷）等）在的銷售渠道拓展與建設(shè)，制定并執(zhí)行有效的渠道拓展策略。
2. 主導(dǎo)并負(fù)責(zé)大客戶、企業(yè)級(jí)B端客戶（食品加工企業(yè)、餐飲連鎖集團(tuán)、保健品/化妝品原料采購(gòu)商、大型商超/批發(fā)商等）的開(kāi)發(fā)、談判、簽約與關(guān)系維護(hù)，提供定制化解決方案，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
3. 持續(xù)收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、目標(biāo)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、迭代及定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持與可行性建議。
4. 制定銷售計(jì)劃與預(yù)算，協(xié)助組織展會(huì)/推介會(huì)，處理客戶重大事宜，組織團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程、生物技術(shù)、化學(xué)工程與工藝、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。了解食品行業(yè)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)莓產(chǎn)品知識(shí)者佳。
2. 5年以上食品飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)、OEM/ODM業(yè)務(wù)拓展、食品原料（植物提取物、天然色素、功能性配料）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉OEM/ODM流程、大客戶采購(gòu)決策及談判技巧者優(yōu)先。擁有食品行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 具備出色的溝通表達(dá)、客戶服務(wù)意識(shí)與商務(wù)談判能力；敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力；較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力、執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
4. 積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神與職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，能承受工作壓力。
1. 負(fù)責(zé)公司藍(lán)莓深加工全系列產(chǎn)品（藍(lán)莓果干、果醬、果酒、高純度藍(lán)莓提取物（花青素/花色苷）等）在的銷售渠道拓展與建設(shè)，制定并執(zhí)行有效的渠道拓展策略。
2. 主導(dǎo)并負(fù)責(zé)大客戶、企業(yè)級(jí)B端客戶（食品加工企業(yè)、餐飲連鎖集團(tuán)、保健品/化妝品原料采購(gòu)商、大型商超/批發(fā)商等）的開(kāi)發(fā)、談判、簽約與關(guān)系維護(hù)，提供定制化解決方案，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
3. 持續(xù)收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、目標(biāo)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、迭代及定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持與可行性建議。
4. 制定銷售計(jì)劃與預(yù)算，協(xié)助組織展會(huì)/推介會(huì)，處理客戶重大事宜，組織團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程、生物技術(shù)、化學(xué)工程與工藝、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。了解食品行業(yè)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)莓產(chǎn)品知識(shí)者佳。
2. 5年以上食品飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)、OEM/ODM業(yè)務(wù)拓展、食品原料（植物提取物、天然色素、功能性配料）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉OEM/ODM流程、大客戶采購(gòu)決策及談判技巧者優(yōu)先。擁有食品行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 具備出色的溝通表達(dá)、客戶服務(wù)意識(shí)與商務(wù)談判能力；敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力；較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力、執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
4. 積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神與職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，能承受工作壓力。
5.具備銷售團(tuán)隊(duì)管理及帶教經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)IM Shanghai長(zhǎng)寧國(guó)際
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職位發(fā)布者
王曉萍/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
浙江藍(lán)美技術(shù)股份有限公司浙江藍(lán)美技術(shù)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱藍(lán)美股份）成立于 2010年，是一家集科技種業(yè)和食品營(yíng)養(yǎng)化為一體的國(guó)家產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和大健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。藍(lán)美股份自主培育了被專家譽(yù)為“中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化栽培的代表性新品種”的全國(guó)唯一藍(lán)莓國(guó)家林木良種、重點(diǎn)推廣林草科技成果“藍(lán)美 1號(hào)”，已占全國(guó)藍(lán)莓種植面積的 20%以上。該品種憑借高產(chǎn)、易種、抗逆性強(qiáng)的特性，成為全球?yàn)閿?shù)不多的集鮮果、食材、藥材于一體的藍(lán)莓品種。藍(lán)美股份成功從“藍(lán)美 1號(hào)”藍(lán)莓果中提取出富含完整 15種花色苷、純度高達(dá) 40%以上的花色苷，并獲得國(guó)家衛(wèi)健委審批的“新食品原料”，形成了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為緩解視疲勞、抗衰老、改善睡眠、增強(qiáng)生殖能力等提供了物質(zhì)原料支撐。藍(lán)美股份在率先提出“生命養(yǎng)護(hù)品”概念，并成功提取“藍(lán)美 1號(hào)”花色苷的基礎(chǔ)上，深入研發(fā)了系列生命養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，成為具有重要影響力的生命養(yǎng)護(hù)解決方案供應(yīng)商和全系列生命養(yǎng)護(hù)品供應(yīng)商，打開(kāi)了藍(lán)莓花色苷規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的大門。藍(lán)美股份致力于營(yíng)養(yǎng)食品化的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，加大在食品營(yíng)養(yǎng)化方向的發(fā)展力度，以營(yíng)養(yǎng)食品為核心理念，推出系列營(yíng)養(yǎng)化食品，成為中國(guó)市場(chǎng)上重要的營(yíng)養(yǎng)食品供應(yīng)商。“藍(lán)美 1號(hào)”已在 80多個(gè)縣推廣種植 20余萬(wàn)畝，幫助 30多萬(wàn)農(nóng)民增收；公司董事長(zhǎng)楊曙方先生于 2021年被評(píng)為“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”，受到了習(xí)總書記的接見(jiàn)和表彰。藍(lán)美股份將秉承“致力人類健康、奉獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值”的企業(yè)使命，繼續(xù)聚焦科技種業(yè)和營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、大健康產(chǎn)業(yè)崛起中的帶動(dòng)作用，成為藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐者、食品營(yíng)養(yǎng)化的倡導(dǎo)者，真正實(shí)現(xiàn)“一顆藍(lán)莓健康一個(gè)中國(guó)”的企業(yè)夢(mèng)想！
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