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崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與關(guān)系管理
?主動開發(fā)擁有數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)的潛在客戶
?建立并維護(hù)與客戶使用部門和采購部門的長期合作關(guān)系
?定期拜訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶設(shè)備更新計(jì)劃、處置需求與痛點(diǎn)
2.維護(hù)關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系
?維護(hù)重大性電商平臺的合作關(guān)系
?維護(hù)戰(zhàn)略性供應(yīng)商廠家合作官修
3.業(yè)務(wù)管理與業(yè)績達(dá)成
?制定個人月度/季度/年度銷售計(jì)劃，并確保銷售目標(biāo)達(dá)成
?準(zhǔn)確記錄銷售漏斗、客戶互動與項(xiàng)目進(jìn)展，定期提交銷售預(yù)測與分析報告
有效管理銷售合同，確?；乜罴皶r，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險

1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 經(jīng)驗(yàn)：
?3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年在數(shù)據(jù)中心、IT硬件或回收相關(guān)領(lǐng)域
?有成功銷售高價值IT設(shè)備/解決方案的完整案例
3. 專業(yè)知識：
?熟悉主流服務(wù)器(如Dell、H3C、聯(lián)想、超聚變、浪潮等)、存儲設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備技術(shù)規(guī)格
?了解IT資產(chǎn)處置(ITAD)基本流程、數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)(如NIST 800-88)及環(huán)保法規(guī)
?具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識，理解殘值評估與報價邏輯
4.關(guān)鍵能力：
?出色的客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷售閉環(huán)
?優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能向技術(shù)與非技術(shù)人員清晰闡述價值主張
?結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，在多任務(wù)環(huán)境下保持高效