職位描述
KA大客戶政府客戶通信/網(wǎng)絡設備
主要職責：
1.市場開發(fā)：負責政府無人機產(chǎn)品的市場開發(fā)，根據(jù)營銷計劃完成總部分配的銷售任務。
2.需求分析：與客戶進行深度溝通，了解客戶的實際需求，為客戶提供合適的無人機解決方案。
3.客戶關系管理：建立良好的區(qū)域客戶關系，樹立公司企業(yè)形象，跟蹤客戶和競爭對手的分析。
4.報價與談判：根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品特點，為客戶提供合理的報價方案，參與商務談判，達成銷售合同。
5.銷售機會發(fā)掘：負責區(qū)域內(nèi)銷售機會的發(fā)掘、銷售信息管理、市場售前、售中、售后工作的協(xié)調(diào)處理，以及項目招投標工作的組織及處理。
6.行業(yè)經(jīng)驗要求：通常需要有安防行業(yè)或無人機銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程和招投標運作。任職要求
1.學歷要求：專業(yè)背景有無人機、市場營銷、計算機、電子類相關專業(yè)大專及以上學歷，了解、熟悉無人機相關知識。
2.工作經(jīng)驗：3年以上安防行業(yè)或3年以上無人機銷售經(jīng)驗，有公安、消防、司法、部隊、公檢法、石油石化、能源、交通等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3.溝通能力：溝通能力強，能吃苦，能適應出差。
4.熟悉政府采購流程和招投標運作，具備C1駕照者更佳
1.市場開發(fā)：負責政府無人機產(chǎn)品的市場開發(fā)，根據(jù)營銷計劃完成總部分配的銷售任務。
2.需求分析：與客戶進行深度溝通，了解客戶的實際需求，為客戶提供合適的無人機解決方案。
3.客戶關系管理：建立良好的區(qū)域客戶關系，樹立公司企業(yè)形象，跟蹤客戶和競爭對手的分析。
4.報價與談判：根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品特點，為客戶提供合理的報價方案，參與商務談判，達成銷售合同。
5.銷售機會發(fā)掘：負責區(qū)域內(nèi)銷售機會的發(fā)掘、銷售信息管理、市場售前、售中、售后工作的協(xié)調(diào)處理，以及項目招投標工作的組織及處理。
6.行業(yè)經(jīng)驗要求：通常需要有安防行業(yè)或無人機銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程和招投標運作。任職要求
1.學歷要求：專業(yè)背景有無人機、市場營銷、計算機、電子類相關專業(yè)大專及以上學歷，了解、熟悉無人機相關知識。
2.工作經(jīng)驗：3年以上安防行業(yè)或3年以上無人機銷售經(jīng)驗，有公安、消防、司法、部隊、公檢法、石油石化、能源、交通等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3.溝通能力：溝通能力強，能吃苦，能適應出差。
4.熟悉政府采購流程和招投標運作，具備C1駕照者更佳
工作地點
鄭州金水區(qū)河南新科技市場
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職位發(fā)布者
梁女士/人事
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河南安云信息科技有限公司河南安云信息科技有限公司（以下簡稱“安云科技”）是三維圈數(shù)科集團旗下專注于低空經(jīng)濟領域的創(chuàng)新型高新技術企業(yè)，致力于為全球無人機用戶提供數(shù)字化、智能化、一體化的行業(yè)解決方案。公司總部位于鄭州·新科技市場產(chǎn)業(yè)園，依托集團強大的技術支撐與行業(yè)資源，深耕無人機全產(chǎn)業(yè)鏈服務，涵蓋無人機銷售、駕照培訓、保險維修及行業(yè)應用，助力政府及企業(yè)客戶實現(xiàn)低空經(jīng)濟的高效管理與創(chuàng)新發(fā)展。核心業(yè)務:1.無人機行業(yè)應用為公安、城管、消防應急、國家電網(wǎng)、新能源等行業(yè)提供定制化無人機解決方案，包括巡檢測繪、應急救援、智慧安防、電力巡線等場景應用，提升行業(yè)作業(yè)效率與安全性。 2.無人機銷售與配套服務代理全球領先無人機品牌，提供設備選型、系統(tǒng)集成及售后支持；同時提供無人機駕照培訓、保險投保、維修保養(yǎng)等一站式服務，保障用戶無憂運營。技術優(yōu)勢:結(jié)合三維圈數(shù)科集團的數(shù)字中臺技術，開發(fā)無人機智能管控平臺，實現(xiàn)任務規(guī)劃、實時監(jiān)控、數(shù)據(jù)回傳與分析的全流程自動化。行業(yè)生態(tài)整合:與保險公司、培訓機構(gòu)、硬件廠商深度合作，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務+數(shù)據(jù)”的低空經(jīng)濟閉環(huán)生態(tài)。市場影響:安云科技已服務全國超500家政府及企業(yè)客戶，包括國家電網(wǎng)、高?？蒲袡C構(gòu)、水利林業(yè)單位等，累計完成無人機應用項目超2000例，培訓專業(yè)飛手逾千人，成為華中地區(qū)低空經(jīng)濟領域的標桿服務商。使命：技術賦能產(chǎn)業(yè)，低空連接未來。愿景：打造中國領先的無人機綜合服務商，推動低空經(jīng)濟與千行百業(yè)的協(xié)同發(fā)展。立足河南，輻射全國，安云科技將持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動低空產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，與合作伙伴共創(chuàng)智慧天空新生態(tài)。
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