職位描述
面銷/陌拜渠道銷售
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，推廣和銷售公司的無人機保險與維修服務(wù)產(chǎn)品，開發(fā)并維護客戶關(guān)系，完成既定的銷售指標(biāo)，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的市場占有率和影響力。
1. 銷售與業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)完成公司下達(dá)的無人機保險和維修服務(wù)的銷售任務(wù)。積極開拓新客戶，包括但不限于無人機運營商、測繪公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)商、電力巡檢單位、公安消防部門、培訓(xùn)機構(gòu)等B端及G端客戶。
獨立完成從客戶尋訪、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點客戶，了解客戶動態(tài)與需求，及時響應(yīng)并處理客戶問題。
3. 市場與渠道開發(fā)：調(diào)研和分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況，及時向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品設(shè)計和市場策略提供建議。發(fā)展并管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（如無人機經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)協(xié)會等），共同開拓市場。
4. 技術(shù)支持與方案宣講：為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和解決方案，必要時協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供深度支持。
5. 行政與報告：按時提交銷售周報、月報及市場分析報告，準(zhǔn)確管理客戶信息，使用CRM系統(tǒng)記錄銷售活動。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、航空、保險、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷售經(jīng)驗，有無人機行業(yè)、財產(chǎn)保險銷售、航空器材/汽車維修服務(wù)銷售或To B工業(yè)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.對無人機行業(yè)有濃厚興趣和基本了解，熟悉無人機應(yīng)用場景（如測繪、巡檢、農(nóng)業(yè)植保等）者尤佳。
1. 銷售與業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)完成公司下達(dá)的無人機保險和維修服務(wù)的銷售任務(wù)。積極開拓新客戶，包括但不限于無人機運營商、測繪公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)商、電力巡檢單位、公安消防部門、培訓(xùn)機構(gòu)等B端及G端客戶。
獨立完成從客戶尋訪、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點客戶，了解客戶動態(tài)與需求，及時響應(yīng)并處理客戶問題。
3. 市場與渠道開發(fā)：調(diào)研和分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況，及時向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品設(shè)計和市場策略提供建議。發(fā)展并管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（如無人機經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)協(xié)會等），共同開拓市場。
4. 技術(shù)支持與方案宣講：為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和解決方案，必要時協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供深度支持。
5. 行政與報告：按時提交銷售周報、月報及市場分析報告，準(zhǔn)確管理客戶信息，使用CRM系統(tǒng)記錄銷售活動。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、航空、保險、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷售經(jīng)驗，有無人機行業(yè)、財產(chǎn)保險銷售、航空器材/汽車維修服務(wù)銷售或To B工業(yè)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.對無人機行業(yè)有濃厚興趣和基本了解，熟悉無人機應(yīng)用場景（如測繪、巡檢、農(nóng)業(yè)植保等）者尤佳。
工作地點
杭州上城區(qū)浙江省大學(xué)科技園孵化基地
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職位發(fā)布者
梁女士/人事
當(dāng)前在線立即溝通
河南安云信息科技有限公司河南安云信息科技有限公司（以下簡稱“安云科技”）是三維圈數(shù)科集團旗下專注于低空經(jīng)濟領(lǐng)域的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球無人機用戶提供數(shù)字化、智能化、一體化的行業(yè)解決方案。公司總部位于鄭州·新科技市場產(chǎn)業(yè)園，依托集團強大的技術(shù)支撐與行業(yè)資源，深耕無人機全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，涵蓋無人機銷售、駕照培訓(xùn)、保險維修及行業(yè)應(yīng)用，助力政府及企業(yè)客戶實現(xiàn)低空經(jīng)濟的高效管理與創(chuàng)新發(fā)展。核心業(yè)務(wù):1.無人機行業(yè)應(yīng)用為公安、城管、消防應(yīng)急、國家電網(wǎng)、新能源等行業(yè)提供定制化無人機解決方案，包括巡檢測繪、應(yīng)急救援、智慧安防、電力巡線等場景應(yīng)用，提升行業(yè)作業(yè)效率與安全性。 2.無人機銷售與配套服務(wù)代理全球領(lǐng)先無人機品牌，提供設(shè)備選型、系統(tǒng)集成及售后支持；同時提供無人機駕照培訓(xùn)、保險投保、維修保養(yǎng)等一站式服務(wù)，保障用戶無憂運營。技術(shù)優(yōu)勢:結(jié)合三維圈數(shù)科集團的數(shù)字中臺技術(shù)，開發(fā)無人機智能管控平臺，實現(xiàn)任務(wù)規(guī)劃、實時監(jiān)控、數(shù)據(jù)回傳與分析的全流程自動化。行業(yè)生態(tài)整合:與保險公司、培訓(xùn)機構(gòu)、硬件廠商深度合作，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的低空經(jīng)濟閉環(huán)生態(tài)。市場影響:安云科技已服務(wù)全國超500家政府及企業(yè)客戶，包括國家電網(wǎng)、高校科研機構(gòu)、水利林業(yè)單位等，累計完成無人機應(yīng)用項目超2000例，培訓(xùn)專業(yè)飛手逾千人，成為華中地區(qū)低空經(jīng)濟領(lǐng)域的標(biāo)桿服務(wù)商。使命：技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)，低空連接未來。愿景：打造中國領(lǐng)先的無人機綜合服務(wù)商，推動低空經(jīng)濟與千行百業(yè)的協(xié)同發(fā)展。立足河南，輻射全國，安云科技將持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動低空產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，與合作伙伴共創(chuàng)智慧天空新生態(tài)。
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