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一、崗位職責
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：結合公司米廠產(chǎn)能及市場需求，制定大米銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售目標，分解至渠道并推動落地，確保銷售指標達成。
2.渠道管理運營：統(tǒng)籌餐飲、經(jīng)銷商、商超（聯(lián)動集團商超門店）、政企采購等核心渠道開發(fā)與維護，優(yōu)化渠道結構，提升渠道覆蓋率與動銷率；建立渠道客戶檔案，定期跟進需求。
3.團隊統(tǒng)籌管理：搭建并帶領銷售團隊，明確崗位職責與考核標準，開展產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓及激勵，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
4.市場開發(fā)推廣：調(diào)研區(qū)域大米市場趨勢、競品動態(tài)及價格行情，主導新市場、5.新客戶開發(fā)；結合優(yōu)勢的產(chǎn)品資源，策劃小型推廣活動，強化產(chǎn)品市場認知。
6.產(chǎn)銷協(xié)同與數(shù)據(jù)復盤：聯(lián)動米廠生產(chǎn)部門，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及市場需求調(diào)整供貨計劃，避免庫存積壓或短缺；定期分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效益，形成復盤報告，優(yōu)化銷售策略。
二、任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟等相關專業(yè)優(yōu)先；3-5年以上大米或農(nóng)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，有渠道規(guī)劃及團隊管理經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.專業(yè)能力：精通大米銷售渠道運營邏輯，具備餐飲、經(jīng)銷商等渠道資源；熟悉廣西本地及周邊農(nóng)產(chǎn)品市場，掌握市場分析、銷售策略制定及商務談判技巧。
3.管理能力：優(yōu)秀的團隊領導、目標拆解及跨部門協(xié)調(diào)能力（能高效聯(lián)動生產(chǎn)、財務等部門），具備結果導向的管理思維。
4.核心素養(yǎng)：責任心強，抗壓能力突出，認同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值；具備良好的溝通表達能力及客戶服務意識。
5.基礎要求：熟練使用辦公軟件，持有C1及以上駕照，能適應區(qū)域內(nèi)短期出差。