職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶招商運營市場談判，文字及口頭表達(dá)
一、核心任職資格（硬性要求）
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、園區(qū)管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商、智慧園區(qū)運營、商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化運營等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，或持有智慧園區(qū)管理師等專項證書者優(yōu)先。
從業(yè)經(jīng)驗
累計 3 年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)（如高新技術(shù)園區(qū)、智能制造園區(qū)等）招商運營相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉園區(qū)招商全流程（項目挖掘、對接洽談、落地服務(wù)、后期維護(hù)）；
擁有明確的招商資源儲備：如累計維護(hù) 50 家以上企業(yè)客戶資源（含潛在入園企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等），或與 3 個以上重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（如電子信息、高端裝備、生物醫(yī)藥等）企業(yè)建立長期合作關(guān)系；
具備智慧園區(qū)系統(tǒng)實操經(jīng)驗：熟練操作智慧園區(qū)管理平臺（如園丁智慧園區(qū)系統(tǒng)等），掌握租賃管理、招商中介管理、租客 SCRM、資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析等核心模塊應(yīng)用，能通過系統(tǒng)實現(xiàn)招商流程數(shù)字化管控與客戶精細(xì)化管理；
有產(chǎn)業(yè)園區(qū)開園籌備、重點項目（投資規(guī)模超千萬元）招商落地經(jīng)驗者優(yōu)先，具備跨區(qū)域招商（如異地駐點招商、線上招商）及智慧園區(qū)運營優(yōu)化實操經(jīng)驗者更佳。
業(yè)績要求
近 2 年內(nèi)有可驗證的招商業(yè)績支撐：如獨立完成 3 家以上企業(yè)入園簽約（單個項目租賃面積不低于 500㎡或年度稅收貢獻(xiàn)不低于 50 萬元），或協(xié)助團(tuán)隊完成年度招商任務(wù)（簽約金額 / 入駐率）的 60% 以上；
具備智慧園區(qū)運營相關(guān)業(yè)績：如通過智慧園區(qū)系統(tǒng)優(yōu)化招商流程，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率提升 15% 以上；或借助資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析功能，推動園區(qū)空置率下降 10% 以上；
具備園區(qū)運營服務(wù)相關(guān)業(yè)績：如主導(dǎo)或參與入園企業(yè)后續(xù)服務(wù)（政策申報、資源對接、活動組織），助力企業(yè)留存率提升至 85% 以上，或成功組織 5 場以上產(chǎn)業(yè)對接、政策宣講類活動。
其他要求
35周歲以下，特別優(yōu)秀者招聘條件可適當(dāng)放寬，中共黨員（含預(yù)備黨員）優(yōu)先，擁有豐富園區(qū)運營經(jīng)驗以及市場資源者優(yōu)先。
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、園區(qū)管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商、智慧園區(qū)運營、商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化運營等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，或持有智慧園區(qū)管理師等專項證書者優(yōu)先。
從業(yè)經(jīng)驗
累計 3 年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)（如高新技術(shù)園區(qū)、智能制造園區(qū)等）招商運營相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉園區(qū)招商全流程（項目挖掘、對接洽談、落地服務(wù)、后期維護(hù)）；
擁有明確的招商資源儲備：如累計維護(hù) 50 家以上企業(yè)客戶資源（含潛在入園企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等），或與 3 個以上重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（如電子信息、高端裝備、生物醫(yī)藥等）企業(yè)建立長期合作關(guān)系；
具備智慧園區(qū)系統(tǒng)實操經(jīng)驗：熟練操作智慧園區(qū)管理平臺（如園丁智慧園區(qū)系統(tǒng)等），掌握租賃管理、招商中介管理、租客 SCRM、資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析等核心模塊應(yīng)用，能通過系統(tǒng)實現(xiàn)招商流程數(shù)字化管控與客戶精細(xì)化管理；
有產(chǎn)業(yè)園區(qū)開園籌備、重點項目（投資規(guī)模超千萬元）招商落地經(jīng)驗者優(yōu)先，具備跨區(qū)域招商（如異地駐點招商、線上招商）及智慧園區(qū)運營優(yōu)化實操經(jīng)驗者更佳。
業(yè)績要求
近 2 年內(nèi)有可驗證的招商業(yè)績支撐：如獨立完成 3 家以上企業(yè)入園簽約（單個項目租賃面積不低于 500㎡或年度稅收貢獻(xiàn)不低于 50 萬元），或協(xié)助團(tuán)隊完成年度招商任務(wù)（簽約金額 / 入駐率）的 60% 以上；
具備智慧園區(qū)運營相關(guān)業(yè)績：如通過智慧園區(qū)系統(tǒng)優(yōu)化招商流程，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率提升 15% 以上；或借助資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析功能，推動園區(qū)空置率下降 10% 以上；
具備園區(qū)運營服務(wù)相關(guān)業(yè)績：如主導(dǎo)或參與入園企業(yè)后續(xù)服務(wù)（政策申報、資源對接、活動組織），助力企業(yè)留存率提升至 85% 以上，或成功組織 5 場以上產(chǎn)業(yè)對接、政策宣講類活動。
其他要求
35周歲以下，特別優(yōu)秀者招聘條件可適當(dāng)放寬，中共黨員（含預(yù)備黨員）優(yōu)先，擁有豐富園區(qū)運營經(jīng)驗以及市場資源者優(yōu)先。
二、核心能力要求
市場談判與招商拓展能力
具備極強(qiáng)的市場談判能力：熟悉企業(yè)入園需求（如場地、政策、配套服務(wù)、智慧化運營支持等），能精準(zhǔn)把握談判核心要點，獨立完成與企業(yè)的商務(wù)洽談，過往談判成功率不低于 60%；
擅長招商渠道拓展：能通過行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、協(xié)會合作、線上平臺（如招商網(wǎng)站、社交媒體）等多渠道挖掘潛在客戶，高效推進(jìn)招商項目落地；
掌握產(chǎn)業(yè)政策與園區(qū)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化能力：熟悉浙江及杭州產(chǎn)業(yè)扶持政策（如獎勵政策、人才補(bǔ)貼、場地減免）及智慧園區(qū)相關(guān)政策導(dǎo)向，能結(jié)合園區(qū)定位（如產(chǎn)業(yè)方向、智慧化配套設(shè)施），制定針對性招商方案，向企業(yè)清晰傳遞園區(qū)核心價值。
智慧園區(qū)運營與客戶服務(wù)能力
具備專業(yè)的智慧園區(qū)運營能力：熟練運用智慧園區(qū)系統(tǒng)完成租賃合同全生命周期管理（簽約、錄入、審核、續(xù)約等）、招商中介數(shù)字化管理及租客標(biāo)簽畫像構(gòu)建；能操作智慧物聯(lián) IoT 相關(guān)功能模塊，協(xié)助對接智能門禁、停車管理等設(shè)施的企業(yè)服務(wù)需求；
擅長數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營優(yōu)化：能通過智慧園區(qū)系統(tǒng)進(jìn)行資產(chǎn)數(shù)字化評估（現(xiàn)金流、出租率、收繳率等）及租客數(shù)據(jù)分析，基于數(shù)據(jù)結(jié)果提出招商策略與運營服務(wù)優(yōu)化建議；
擅長客戶關(guān)系維護(hù)：能通過租客 SCRM 系統(tǒng)建立企業(yè)客戶檔案，定期回訪跟蹤，及時解決企業(yè)入駐后問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
熟悉星級園區(qū)申報評定全流程工作，致力于引領(lǐng)高端制造產(chǎn)業(yè)，并著力打造產(chǎn)業(yè)社群，在榮譽(yù)資質(zhì)獲取、人才引進(jìn)、財稅指導(dǎo)以及投融資服務(wù)等多個領(lǐng)域為園區(qū)企業(yè)提供支持，助力企業(yè)茁壯成長。
文字與口頭表達(dá)能力
優(yōu)秀的文字表達(dá)能力，能獨立撰寫高質(zhì)量招商方案（含智慧園區(qū)優(yōu)勢專項說明）、企業(yè)對接報告、業(yè)績總結(jié)及政策解讀材料，內(nèi)容邏輯清晰、數(shù)據(jù)詳實、重點突出；可編制智慧園區(qū)運營手冊、系統(tǒng)操作指南等標(biāo)準(zhǔn)化文檔；
具備極強(qiáng)的口頭表達(dá)能力：向企業(yè)推介時，能生動講解園區(qū)智慧化優(yōu)勢（如數(shù)字化管理效率、智能物聯(lián)配套等），清晰傳遞核心價值；向領(lǐng)導(dǎo)匯報時，能精準(zhǔn)提煉項目進(jìn)展、數(shù)據(jù)成果及問題建議，語言簡潔高效；與政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)溝通時，能規(guī)范表達(dá)訴求，維護(hù)良好合作關(guān)系；
具備方案演示能力：能結(jié)合智慧園區(qū)系統(tǒng)操作，向客戶直觀展示園區(qū)運營流程與服務(wù)優(yōu)勢，提升招商說服力。
綜合協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力
具備跨部門協(xié)調(diào)能力：能高效對接園區(qū)內(nèi)部運營、財務(wù)、工程及智慧系統(tǒng)技術(shù)團(tuán)隊，以及外部政府招商部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)，推動招商項目落地與智慧園區(qū)服務(wù)順暢開展；
優(yōu)秀的執(zhí)行力：能快速響應(yīng)招商任務(wù)目標(biāo)，借助智慧園區(qū)系統(tǒng)制定詳細(xì)工作計劃并落地執(zhí)行，在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶對接、談判簽約、資料整理等工作；
具備系統(tǒng)協(xié)同能力：能協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊解決智慧園區(qū)系統(tǒng)在招商運營中的應(yīng)用問題，推動系統(tǒng)功能與招商需求的適配優(yōu)化。
市場談判與招商拓展能力
具備極強(qiáng)的市場談判能力：熟悉企業(yè)入園需求（如場地、政策、配套服務(wù)、智慧化運營支持等），能精準(zhǔn)把握談判核心要點，獨立完成與企業(yè)的商務(wù)洽談，過往談判成功率不低于 60%；
擅長招商渠道拓展：能通過行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、協(xié)會合作、線上平臺（如招商網(wǎng)站、社交媒體）等多渠道挖掘潛在客戶，高效推進(jìn)招商項目落地；
掌握產(chǎn)業(yè)政策與園區(qū)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化能力：熟悉浙江及杭州產(chǎn)業(yè)扶持政策（如獎勵政策、人才補(bǔ)貼、場地減免）及智慧園區(qū)相關(guān)政策導(dǎo)向，能結(jié)合園區(qū)定位（如產(chǎn)業(yè)方向、智慧化配套設(shè)施），制定針對性招商方案，向企業(yè)清晰傳遞園區(qū)核心價值。
智慧園區(qū)運營與客戶服務(wù)能力
具備專業(yè)的智慧園區(qū)運營能力：熟練運用智慧園區(qū)系統(tǒng)完成租賃合同全生命周期管理（簽約、錄入、審核、續(xù)約等）、招商中介數(shù)字化管理及租客標(biāo)簽畫像構(gòu)建；能操作智慧物聯(lián) IoT 相關(guān)功能模塊，協(xié)助對接智能門禁、停車管理等設(shè)施的企業(yè)服務(wù)需求；
擅長數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營優(yōu)化：能通過智慧園區(qū)系統(tǒng)進(jìn)行資產(chǎn)數(shù)字化評估（現(xiàn)金流、出租率、收繳率等）及租客數(shù)據(jù)分析，基于數(shù)據(jù)結(jié)果提出招商策略與運營服務(wù)優(yōu)化建議；
擅長客戶關(guān)系維護(hù)：能通過租客 SCRM 系統(tǒng)建立企業(yè)客戶檔案，定期回訪跟蹤，及時解決企業(yè)入駐后問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
熟悉星級園區(qū)申報評定全流程工作，致力于引領(lǐng)高端制造產(chǎn)業(yè)，并著力打造產(chǎn)業(yè)社群，在榮譽(yù)資質(zhì)獲取、人才引進(jìn)、財稅指導(dǎo)以及投融資服務(wù)等多個領(lǐng)域為園區(qū)企業(yè)提供支持，助力企業(yè)茁壯成長。
文字與口頭表達(dá)能力
優(yōu)秀的文字表達(dá)能力，能獨立撰寫高質(zhì)量招商方案（含智慧園區(qū)優(yōu)勢專項說明）、企業(yè)對接報告、業(yè)績總結(jié)及政策解讀材料，內(nèi)容邏輯清晰、數(shù)據(jù)詳實、重點突出；可編制智慧園區(qū)運營手冊、系統(tǒng)操作指南等標(biāo)準(zhǔn)化文檔；
具備極強(qiáng)的口頭表達(dá)能力：向企業(yè)推介時，能生動講解園區(qū)智慧化優(yōu)勢（如數(shù)字化管理效率、智能物聯(lián)配套等），清晰傳遞核心價值；向領(lǐng)導(dǎo)匯報時，能精準(zhǔn)提煉項目進(jìn)展、數(shù)據(jù)成果及問題建議，語言簡潔高效；與政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)溝通時，能規(guī)范表達(dá)訴求，維護(hù)良好合作關(guān)系；
具備方案演示能力：能結(jié)合智慧園區(qū)系統(tǒng)操作，向客戶直觀展示園區(qū)運營流程與服務(wù)優(yōu)勢，提升招商說服力。
綜合協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力
具備跨部門協(xié)調(diào)能力：能高效對接園區(qū)內(nèi)部運營、財務(wù)、工程及智慧系統(tǒng)技術(shù)團(tuán)隊，以及外部政府招商部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)，推動招商項目落地與智慧園區(qū)服務(wù)順暢開展；
優(yōu)秀的執(zhí)行力：能快速響應(yīng)招商任務(wù)目標(biāo)，借助智慧園區(qū)系統(tǒng)制定詳細(xì)工作計劃并落地執(zhí)行，在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶對接、談判簽約、資料整理等工作；
具備系統(tǒng)協(xié)同能力：能協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊解決智慧園區(qū)系統(tǒng)在招商運營中的應(yīng)用問題，推動系統(tǒng)功能與招商需求的適配優(yōu)化。
三、職業(yè)素養(yǎng)與其他要求
責(zé)任心：工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，對招商項目全流程（從對接至落地服務(wù)）及智慧園區(qū)系統(tǒng)操作全環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，主動承擔(dān)責(zé)任，對招商業(yè)績、客戶滿意度及系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，不推諉工作問題；
職業(yè)操守：品行端正，遵守園區(qū)招商紀(jì)律與行業(yè)規(guī)范，不泄露企業(yè)商業(yè)信息、園區(qū)招商策略及智慧園區(qū)系統(tǒng)敏感數(shù)據(jù)等內(nèi)容，無違規(guī)招商、虛假承諾等不良記錄；
抗壓與適應(yīng)能力：能適應(yīng)招商工作高壓節(jié)奏（如季度 / 年度業(yè)績沖刺、異地短期出差），面對招商困難（如客戶溝通受阻、項目推進(jìn)緩慢）及智慧系統(tǒng)操作問題能積極尋找解決方案；
學(xué)習(xí)能力：能快速掌握新一代智慧園區(qū)系統(tǒng)功能升級內(nèi)容，跟進(jìn)智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建趨勢，持續(xù)提升數(shù)字化運營與招商服務(wù)能力；
加分項：熟悉特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（如新能源、人工智能、低空經(jīng)濟(jì)）招商政策與企業(yè)資源，或具備政府招商部門、行業(yè)協(xié)會工作經(jīng)歷，或有智慧園區(qū)系統(tǒng)二次開發(fā)需求對接經(jīng)驗者優(yōu)先。
責(zé)任心：工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，對招商項目全流程（從對接至落地服務(wù)）及智慧園區(qū)系統(tǒng)操作全環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，主動承擔(dān)責(zé)任，對招商業(yè)績、客戶滿意度及系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，不推諉工作問題；
職業(yè)操守：品行端正，遵守園區(qū)招商紀(jì)律與行業(yè)規(guī)范，不泄露企業(yè)商業(yè)信息、園區(qū)招商策略及智慧園區(qū)系統(tǒng)敏感數(shù)據(jù)等內(nèi)容，無違規(guī)招商、虛假承諾等不良記錄；
抗壓與適應(yīng)能力：能適應(yīng)招商工作高壓節(jié)奏（如季度 / 年度業(yè)績沖刺、異地短期出差），面對招商困難（如客戶溝通受阻、項目推進(jìn)緩慢）及智慧系統(tǒng)操作問題能積極尋找解決方案；
學(xué)習(xí)能力：能快速掌握新一代智慧園區(qū)系統(tǒng)功能升級內(nèi)容，跟進(jìn)智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建趨勢，持續(xù)提升數(shù)字化運營與招商服務(wù)能力；
加分項：熟悉特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（如新能源、人工智能、低空經(jīng)濟(jì)）招商政策與企業(yè)資源，或具備政府招商部門、行業(yè)協(xié)會工作經(jīng)歷，或有智慧園區(qū)系統(tǒng)二次開發(fā)需求對接經(jīng)驗者優(yōu)先。
四、福利待遇
薪酬：面談，入職后享受五險一金；
福利：每年體檢，節(jié)假日福利，生日福利，團(tuán)建活動；
工作地點：杭州
薪酬：面談，入職后享受五險一金；
福利：每年體檢，節(jié)假日福利，生日福利，團(tuán)建活動；
工作地點：杭州
工作地點
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浙江機(jī)電集團(tuán)投資有限公司浙江省機(jī)電集團(tuán)有限公司于2000年由浙江省機(jī)械工業(yè)廳成建制轉(zhuǎn)體設(shè)立，是浙江省唯一以裝備制造業(yè)為主業(yè)的省屬大型國有企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋新能源裝備制造、智能路線設(shè)計改造、軍工生產(chǎn)、民爆產(chǎn)業(yè)、飛機(jī)復(fù)材、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、基金投資等路線。集團(tuán)位居中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、浙江省百強(qiáng)企業(yè)和省政府認(rèn)定的首批“雄鷹企業(yè)”，獲得浙江省政府質(zhì)量獎。浙江機(jī)電集團(tuán)投資有限公司（以下簡稱投資公司）成立于2009年6月，為浙江省機(jī)電集團(tuán)有限公司下屬二級子公司，系浙江省機(jī)電集團(tuán)在裝備制造領(lǐng)域的投資平臺和經(jīng)營主體。近年來，投資公司圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力服務(wù)商定位，在新質(zhì)生產(chǎn)力園區(qū)建設(shè)、項目招引培養(yǎng)、基金投資等方面持續(xù)發(fā)力，已形成“一鏈四維五服務(wù)”的經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，先后榮獲地方政府“優(yōu)秀貢獻(xiàn)企業(yè)”和“LP club最佳投資機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)因事業(yè)發(fā)展需要，誠邀有志之士加入機(jī)電投資年輕、富有激情活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，共繪機(jī)電投資宏偉藍(lán)圖，共攘壯舉。
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