一、職位綜述
負責城市級物流網(wǎng)絡項目的核心合作伙伴開發(fā)與關系管理,重點對接順豐、京東、美團、阿里、三通一達、郵政、極兔等頭部快遞物流及即時零售平臺。
作為公司與客戶高層對接的核心接口,主導商務談判、戰(zhàn)略合作簽約與業(yè)務流量導入,推動城市物流網(wǎng)絡規(guī)模化落地,實現(xiàn)建設與運營無縫銜接,共同打造可復制、可推廣的城市物流新生態(tài)。
二、核心職責
1. 大客戶開發(fā)與維護:負責頭部物流及即時零售客戶全生命周期管理,建立并深化高層級戰(zhàn)略合作關系,獲取穩(wěn)定業(yè)務流量與運營支持。
2. 商務談判與簽約:主導合作模式設計、商務談判與合同簽署,確保項目利益最大化,推動合作快速落地。
3. 需求挖掘與方案落地:深度挖掘客戶在末端配送、跨倉調(diào)撥、即時零售履約等場景痛點,結合城市物流網(wǎng)絡特點,定制并落地高效解決方案。
4. 項目協(xié)同推進:協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,保障合作項目從簽約到規(guī)?;\營順利實施,解決執(zhí)行層面關鍵問題。
5. 資源整合與策略優(yōu)化:整合區(qū)域物流資源、末端網(wǎng)點、倉儲運力資源,根據(jù)合作進展優(yōu)化項目布局與運營模式。
三、任職資格
1. 行業(yè)背景:5年以上快遞物流、即時零售、供應鏈運營或大客戶管理經(jīng)驗,有頭部物流企業(yè)BD、大客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 資源稟賦:擁有頭部物流及即時零售企業(yè)高層決策人或關鍵部門資源渠道者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力:
? 具備極強商務談判、方案呈現(xiàn)與合同簽署能力;
? 熟悉同城配送、倉儲網(wǎng)絡、即時零售履約體系;
? 具備復雜項目統(tǒng)籌與多方協(xié)調(diào)能力;
? 對低空經(jīng)濟、無人機物流、空域管理有深刻理解或強烈學習意愿者優(yōu)先。
4. 個人素質:戰(zhàn)略思維清晰,結果導向,抗壓能力強;職業(yè)素養(yǎng)高,溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀,具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)與長期合作意愿。
四、我們提供
1. 城市級核心項目主導權:參與全國樣板城市打造,行業(yè)頂級資源。
2. 極具競爭力的激勵機制:優(yōu)厚薪酬(面議)+ 項目績效 + 股權激勵,與項目長期價值深度綁定。
3. 廣闊發(fā)展平臺:加入城市物流新生態(tài)建設,參與模式創(chuàng)新與標準制定,職業(yè)成長空間廣闊。
4. 完整支持體系:政府資源協(xié)調(diào)、基礎設施配套、技術平臺支撐,助力項目快速推進。
五、工作地點
在可完成工作任務的前提下可不限地點