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更新于 3月2日

城市物流網(wǎng)絡大客戶合作負責人(合伙人級)

3-4萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

大客戶開發(fā)商務合作小件物流即時零售低空經(jīng)濟貨運/物流/倉儲郵政/快遞新零售
一、職位綜述
負責城市級物流網(wǎng)絡項目的核心合作伙伴開發(fā)與關系管理,重點對接順豐、京東、美團、阿里、三通一達、郵政、極兔等頭部快遞物流及即時零售平臺。
作為公司與客戶高層對接的核心接口,主導商務談判、戰(zhàn)略合作簽約與業(yè)務流量導入,推動城市物流網(wǎng)絡規(guī)模化落地,實現(xiàn)建設與運營無縫銜接,共同打造可復制、可推廣的城市物流新生態(tài)。
二、核心職責
1. 大客戶開發(fā)與維護:負責頭部物流及即時零售客戶全生命周期管理,建立并深化高層級戰(zhàn)略合作關系,獲取穩(wěn)定業(yè)務流量與運營支持。
2. 商務談判與簽約:主導合作模式設計、商務談判與合同簽署,確保項目利益最大化,推動合作快速落地。
3. 需求挖掘與方案落地:深度挖掘客戶在末端配送、跨倉調(diào)撥、即時零售履約等場景痛點,結合城市物流網(wǎng)絡特點,定制并落地高效解決方案。
4. 項目協(xié)同推進:協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,保障合作項目從簽約到規(guī)?;\營順利實施,解決執(zhí)行層面關鍵問題。
5. 資源整合與策略優(yōu)化:整合區(qū)域物流資源、末端網(wǎng)點、倉儲運力資源,根據(jù)合作進展優(yōu)化項目布局與運營模式。
三、任職資格
1. 行業(yè)背景:5年以上快遞物流、即時零售、供應鏈運營或大客戶管理經(jīng)驗,有頭部物流企業(yè)BD、大客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 資源稟賦:擁有頭部物流及即時零售企業(yè)高層決策人或關鍵部門資源渠道者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力:
? 具備極強商務談判、方案呈現(xiàn)與合同簽署能力;
? 熟悉同城配送、倉儲網(wǎng)絡、即時零售履約體系;
? 具備復雜項目統(tǒng)籌與多方協(xié)調(diào)能力;
? 對低空經(jīng)濟、無人機物流、空域管理有深刻理解或強烈學習意愿者優(yōu)先。
4. 個人素質:戰(zhàn)略思維清晰,結果導向,抗壓能力強;職業(yè)素養(yǎng)高,溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀,具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)與長期合作意愿。
四、我們提供
1. 城市級核心項目主導權:參與全國樣板城市打造,行業(yè)頂級資源。
2. 極具競爭力的激勵機制:優(yōu)厚薪酬(面議)+ 項目績效 + 股權激勵,與項目長期價值深度綁定。
3. 廣闊發(fā)展平臺:加入城市物流新生態(tài)建設,參與模式創(chuàng)新與標準制定,職業(yè)成長空間廣闊。
4. 完整支持體系:政府資源協(xié)調(diào)、基礎設施配套、技術平臺支撐,助力項目快速推進。
五、工作地點
在可完成工作任務的前提下可不限地點

工作地點

深圳南山區(qū)大族科技中心1708

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

高云鵬/總裁

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京大族投資管理有限公司
北京大族投資管理有限公司(以下簡稱”大族基金“)2018年底由大族激光和大族控股集團發(fā)起成立,注冊地為北京市,注冊資本1,250萬元,大族基金于2019年取得基金管理人資格,備案登記編號:P1070264,是一只專注于智能制造方向的私募投資業(yè)務。大族基金是大族激光的對外合作與新項目拓展平臺,其依托上市公司的強大背景,以母基金形式與各地政府共同成立高端智能制造子基金,為地方政府引進優(yōu)質項目、拓展上市公司產(chǎn)業(yè)鏈、為上市公司儲備優(yōu)質并購項目等。大族控股集團有限公司成立于1996年,Han是指漢族,代表中華民族,Han’s Laser意即中國人的激光,大族控股集團意在全球范圍內(nèi)打造一個具有國際競爭力的民族品牌。當前,大族控股集團已是激光和智能制造科技龍頭企業(yè)。大族激光是中國十佳上市公司,是亞洲最大、世界排名第二的工業(yè)激光加工設備生產(chǎn)廠商。大族控股集團有限公司旗下包括以大族激光產(chǎn)業(yè)集團有限公司(sz.002008)和大族數(shù)控(sz.301200)為首的55家企業(yè)組成,主要從事激光設備、半導體設備、機器人、低空經(jīng)濟、PCB數(shù)控、新能源設備、LED光電、太陽能、以及科技產(chǎn)業(yè)園、智能制造及機器人等六大板塊。集團有6500+人的研發(fā)團隊,一萬多項國際、國內(nèi)及其他國家專利和著作權。先后榮獲中國十佳企業(yè)、中國最受投資者尊重企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、國家科技成果推廣示范基地重點推廣示范企業(yè)、國家光電子產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)、中國軟件收入百強企業(yè)、國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)、廣東省裝備制造業(yè)20強企業(yè)等殊榮,主要科研項目被認定為國家級火炬計劃項目,其中有七家子公司已被認定為國家級高新技術企業(yè)。平臺優(yōu)勢:大族三十幾年引領中國激光業(yè)發(fā)展,多年在行業(yè)內(nèi)排名為亞洲最大、世界第二之強大產(chǎn)業(yè)背景,目前大族激光有15個事業(yè)部、68家子公司、6500余人的研發(fā)團隊和19000多員工,大族作為制造業(yè)核心的關鍵設備供應商,經(jīng)過二十幾年的開拓服務,范圍覆蓋了整個制造類31個行業(yè)大類、191個行業(yè)中類和525個細分行業(yè)的80%以上的核心企業(yè)近10萬家,并形成了長期友好信賴的伙伴關系。業(yè)務模式:1、與地方政府合作設立高端智能制造產(chǎn)業(yè)基金,采取“基金+產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)”三輪驅動的模式,以產(chǎn)業(yè)帶地產(chǎn),以地產(chǎn)帶基金,以基金促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完美閉環(huán),在加大力度支持新技術、新產(chǎn)品和新應用的同時,有效規(guī)避風險和提高投資效益。2、打造萬億級智能制造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng),大族產(chǎn)業(yè)生態(tài)是新項目快速健康成長的關鍵,大族將通過供應鏈管理和供應鏈金融服務的模式,貫穿整個制造業(yè)從前端科技研發(fā)和應用開始,到制造業(yè)各階段各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、技術鏈和供應鏈全面結合,到所有制造企業(yè)的應用和生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)全部貫通,為中國10萬優(yōu)秀制造企業(yè)提供材料采購、組織生產(chǎn)、技術支持、資金周轉、銷售渠道、人才培養(yǎng)等全方位服務,提高和促進新技術、新產(chǎn)品的快速應用和產(chǎn)品的快速流通,降低風險提高收益。3、與應用行業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)合作,強強聯(lián)合開發(fā)細分行業(yè)智能制造應用專用設備技術,徹底解決“卡脖子”和“國產(chǎn)替代”問題,做深做細、做大做強國產(chǎn)設備。?獨立運作:私募資金管理,資金與大族集團隔離,保障資金安全與合規(guī)運作。?項目來源:依托大族體系全球產(chǎn)業(yè)定位,獲得實時、精準、可驗證的一手信息。?項目篩選:依托大族體系設備與技術的能力,先驗證場景與技術匹配度,篩選出“能落地”的實在項目。?政企協(xié)同:依托大族體系在地方政府的良好信譽度和影響力,提升項目落地效率。?產(chǎn)業(yè)協(xié)同:依托大族體系資源整合能力,隨時提供設備、技術、團隊支持。? C to B“Consumer to Business”的運作模式:與常規(guī)基金“先募資再找賽道”的“資本驅動”投資邏輯不同,大族作為全球領先的智能制造裝備整體解決方案服務商,長期為各行各業(yè)提供最前沿的場景開發(fā)所需設備支持,依托大族體系,大族基金的投資邏輯是先有產(chǎn)業(yè)需求和應用場景,把項目和技術進行匹配驗證,再對接地方政府拿到利好落地政策,最后進行高效募資,屬于“產(chǎn)業(yè)驅動”,并且在投資后可以提供設備/技術/團隊支持,信息更精準可靠,投資風險更低,回報確定性更高。
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