【崗位職責(zé)】
1.區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理：統(tǒng)籌各省區(qū)日常管理，分解并完成公司月度銷售任務(wù)，制定大區(qū)及省區(qū)銷售目標(biāo)規(guī)劃，推動(dòng)策略落地。
2.空白省區(qū)的招商工作。
3.團(tuán)隊(duì)與渠道建設(shè)：協(xié)助省區(qū)搭建銷售團(tuán)隊(duì)，制定人員招募計(jì)劃，督促團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張；通過(guò)培訓(xùn)體系（如業(yè)務(wù)技能、市場(chǎng)策略培訓(xùn)）提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
4.打造標(biāo)桿省區(qū)、樣板市場(chǎng)及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員案例，提煉可復(fù)制的市場(chǎng)拓展模式。
5.市場(chǎng)秩序維護(hù)：監(jiān)督三終端市場(chǎng)價(jià)格體系，打擊竄貨等違規(guī)行為，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序；協(xié)調(diào)重點(diǎn)客戶合作談判，推動(dòng)戰(zhàn)略合作落地。
6.學(xué)術(shù)與培訓(xùn)支持：結(jié)合省區(qū)銷售目標(biāo)，策劃并組織三終端相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，跟進(jìn)會(huì)議全流程（會(huì)前籌備、會(huì)中執(zhí)行、會(huì)后復(fù)盤），確保會(huì)議轉(zhuǎn)化效果。針對(duì)團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，賦能業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
7.復(fù)盤與問(wèn)題解決：定期組織大區(qū)及省區(qū)銷售復(fù)盤會(huì)議，分析目標(biāo)達(dá)成情況，識(shí)別市場(chǎng)痛點(diǎn)（如渠道拓展瓶頸、團(tuán)隊(duì)效能不足），獨(dú)立推進(jìn)解決方案落地。
8.跨部門協(xié)作：配合事業(yè)部完成戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)匯報(bào)等其他相關(guān)工作，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、客服等部門優(yōu)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)策略。
【任職資格】
1.經(jīng)驗(yàn)與資源：30-45歲，8年以上三終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位（大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域招商負(fù)責(zé)人）經(jīng)歷；
2.擁有三終端（尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所）優(yōu)質(zhì)省區(qū)代理商資源，具備成功的區(qū)域招商案例。
3.招商與渠道管理：熟悉三終端市場(chǎng)規(guī)則，擅長(zhǎng)利用人脈資源開發(fā)新渠道，具備渠道談判與優(yōu)化能力。
4.培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)賦能：可獨(dú)立設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程，具備團(tuán)隊(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)，能通過(guò)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
5.規(guī)劃與執(zhí)行：具備大區(qū)/省區(qū)銷售目標(biāo)拆解能力，擅長(zhǎng)制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并推動(dòng)落地，抗壓能力強(qiáng)。
6.問(wèn)題解決：具備數(shù)據(jù)復(fù)盤與邏輯分析能力，能獨(dú)立識(shí)別運(yùn)營(yíng)問(wèn)題并制定改進(jìn)方案。
7.職業(yè)素養(yǎng)：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，可高效聯(lián)動(dòng)代理商、團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部部門；適應(yīng)全國(guó)出差（出差頻率約50%）。
【薪資福利】
綜合年收入：30W-40W（含績(jī)效獎(jiǎng)金、渠道拓展獎(jiǎng)勵(lì)），具體根據(jù)資源匹配度與業(yè)績(jī)目標(biāo)核定。