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更新于 3月2日

渠道銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售渠道管理網(wǎng)絡(luò)/信息安全
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé):
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定全國(guó)渠道發(fā)展策略,包括渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)、合作伙伴招募標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)政策等,支撐公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。并能分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,優(yōu)化渠道模式(如分銷、代理、SI/ISV合作等),提升市場(chǎng)份額。
2、渠道開發(fā)與管理:開拓并維護(hù)與代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商(SI)等合作伙伴的關(guān)系,建立高效渠道網(wǎng)絡(luò)。定期評(píng)估渠道合作伙伴的業(yè)績(jī)、資質(zhì)及合規(guī)性,淘汰低效渠道,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成:分解并落實(shí)渠道銷售指標(biāo),監(jiān)督渠道伙伴完成季度/年度銷售任務(wù)。協(xié)同渠道伙伴推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落地,解決合作中的技術(shù)、商務(wù)及交付問題。
4、渠道賦能與支持:組織渠道培訓(xùn),提升合作伙伴對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)趨勢(shì)的理解能力。提供市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)方案、投標(biāo)支持等資源,助力渠道伙伴拓展客戶。
5、市場(chǎng)與價(jià)格管理:制定渠道價(jià)格體系及返點(diǎn)政策,避免渠道沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃聯(lián)合推廣活動(dòng),提升品牌渠道影響力。
6、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù),分析業(yè)績(jī)波動(dòng)原因并提出改進(jìn)方案。定期向管理層匯報(bào)渠道運(yùn)營(yíng)情況,包括覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全/IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道生態(tài)及頭部廠商合作模式。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品(如防火墻、SOC、零信任、數(shù)據(jù)安全等)有基本認(rèn)知。
5、能適應(yīng)高頻出差,抗壓性強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)鹍鵬樂乎公寓悅秀路76號(hào)C336

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

鄭女士/副總

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo南京經(jīng)緯信安科技有限公司
經(jīng)緯信安成立于2015年11月,總部位于北京,南京和杭州設(shè)有分公司,是中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),上榜2021年《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司HOT51》,榮登《2020年網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新能力50強(qiáng)》,榮登《2020年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)100強(qiáng)》,榮登數(shù)字安全“專精特新”百強(qiáng)企業(yè),上榜中國(guó)工業(yè)和信息化發(fā)展系列《2021-2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展藍(lán)皮書》企業(yè)篇榜首,上榜《網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)市場(chǎng)洞察報(bào)告》。多次榮獲中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖蜜罐誘捕、欺騙防御技術(shù)優(yōu)秀安全廠商代表。經(jīng)緯信安基于多年攻防研究,秉承“讓安全更高效”的宗旨,以攻擊者視角,深入研究基于ATTCK的攻擊者全鏈路欺騙防御,以PPDAR自適應(yīng)安全架構(gòu),實(shí)現(xiàn)威脅感知、攻擊誘捕、行為分析、溯源取證、聯(lián)動(dòng)防御,自適應(yīng)閉環(huán)幫助客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,更早發(fā)現(xiàn)攻擊、精準(zhǔn)檢測(cè)、主動(dòng)防御,既有深度,也有廣度,讓信息更安全,讓安全更高效。產(chǎn)品目前已廣泛應(yīng)用于政府、軍隊(duì)、金融、通信、交通、電力、教育、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域。公司產(chǎn)品通過北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)中心、信息產(chǎn)業(yè)信息安全測(cè)評(píng)中心的檢測(cè),通過國(guó)家信息安全漏洞庫(CNNVD)兼容性認(rèn)證,獲得公安部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專業(yè)產(chǎn)品銷售許可證,榮獲中國(guó)信通院威脅誘捕產(chǎn)品能力評(píng)測(cè)證書,獲得北京市新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào),獲數(shù)世咨詢《蜜罐誘捕市場(chǎng)指南2022》優(yōu)秀案例推薦,入選“網(wǎng)絡(luò)安全能力評(píng)價(jià)工作組”首批成員單位,入選2021年度中國(guó)數(shù)字安全能力圖譜,列為民參軍推薦產(chǎn)品,獲得科技部科技查新,目前已獲得相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)70余項(xiàng)(其中:國(guó)家發(fā)明專利9項(xiàng),軟件著作權(quán)60余項(xiàng))。同時(shí),在國(guó)產(chǎn)化軟硬件生態(tài)領(lǐng)域,經(jīng)緯信安產(chǎn)品已經(jīng)和統(tǒng)信軟件UOS、飛騰、龍芯、兆芯、銀河麒麟等多個(gè)主流國(guó)產(chǎn)芯片以及國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)完成適配和相互認(rèn)證,攜手國(guó)產(chǎn)化領(lǐng)域合作伙伴,提供國(guó)產(chǎn)化、自主可控的欺騙防御解決方案,助力客戶實(shí)現(xiàn)自主、可控、安全的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境。未來,經(jīng)緯信安將以更開放的協(xié)作、更高效的創(chuàng)新為用戶提供更系統(tǒng)、多場(chǎng)景、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。筑牢企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防線,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全保障體系建設(shè)工作貢獻(xiàn)力量。
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