職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜
工作內(nèi)容：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績指標(biāo)到區(qū)域或團(tuán)隊(duì)；
2、分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、組建、培養(yǎng)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制（如KPI、傭金制度）；
2、定期組織銷售技能培訓(xùn)。
三、客戶與渠道管理
1、維護(hù)大客戶關(guān)系，參與關(guān)鍵客戶談判及合同簽訂；
2、開拓新市場渠道。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如回款率、轉(zhuǎn)化率、客戶流失率），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略；
2、協(xié)調(diào)跨部門資源，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
五、制度與流程建設(shè)
1、制定銷售管理制度；
2、優(yōu)化銷售工具。
任職要求：
一、6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)背景有限；
二、?？萍耙陨蠈W(xué)歷（市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先），優(yōu)秀者可放寬；
三、擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；
四、熟悉大客戶開發(fā)流程，具備高情商溝通技巧；
五、敏銳的市場嗅覺，能快速抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績指標(biāo)到區(qū)域或團(tuán)隊(duì)；
2、分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、組建、培養(yǎng)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制（如KPI、傭金制度）；
2、定期組織銷售技能培訓(xùn)。
三、客戶與渠道管理
1、維護(hù)大客戶關(guān)系，參與關(guān)鍵客戶談判及合同簽訂；
2、開拓新市場渠道。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如回款率、轉(zhuǎn)化率、客戶流失率），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略；
2、協(xié)調(diào)跨部門資源，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
五、制度與流程建設(shè)
1、制定銷售管理制度；
2、優(yōu)化銷售工具。
任職要求：
一、6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)背景有限；
二、?？萍耙陨蠈W(xué)歷（市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先），優(yōu)秀者可放寬；
三、擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；
四、熟悉大客戶開發(fā)流程，具備高情商溝通技巧；
五、敏銳的市場嗅覺，能快速抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
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工作地點(diǎn)
聊城陽谷縣山東利國新材料有限公司
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職位發(fā)布者
姚素平/招聘經(jīng)理
立即溝通
山東德海友利新能源股份有限公司山東德海友利新能源股份有限公司成立于2018年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售有機(jī)硅新材料、光伏硅膠板、特種傳動(dòng)帶等高尖端產(chǎn)品為一體的股份制公司，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源汽車、光伏制造、紡織印染、航空航天、醫(yī)療、家居、3C等領(lǐng)域。公司現(xiàn)有南北兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，占地面積共185畝，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，獲得“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽顛覆性技術(shù)”未來材料領(lǐng)域優(yōu)秀項(xiàng)目、山東省企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、山東省知名品牌、山東省創(chuàng)新競技大賽優(yōu)勝企業(yè)等獎(jiǎng)勵(lì)。先后承擔(dān)了國家“三新一強(qiáng)”推進(jìn)計(jì)劃、山東省創(chuàng)新能力提升工程等項(xiàng)目。公司建有4600平方米高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)中心，被山東省工信廳認(rèn)定為山東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心；與上市公司華泰股份聯(lián)合共建的山東省橡塑新材料創(chuàng)新中心被山東省科技廳認(rèn)定為省級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心。先后與武漢（中科）先進(jìn)材料研究院、浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、山東大學(xué)、青島科技大學(xué)、聊城大學(xué)等高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，引進(jìn)多名高端技術(shù)人才，具備了雄厚的創(chuàng)新研發(fā)能力。公司通過了ISO9001國際質(zhì)量體系、IS014001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)認(rèn)證、DCMM數(shù)據(jù)管理能力體系認(rèn)證。先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省工友創(chuàng)業(yè)園等榮譽(yù)，產(chǎn)品暢銷全國并出口東南亞、中東、歐美等國家。公司2022年籌劃登陸資本市場，2023年與北京盈科（武漢）律師事務(wù)所、中興財(cái)光華會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天風(fēng)證券股份有限公司簽訂了上市輔導(dǎo)協(xié)議，準(zhǔn)備在北交所掛牌上市。
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