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禮品公司銷售招聘需求

一、核心崗位職責(zé)

1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：依托公司提供的精準(zhǔn)客戶資源，拓展企業(yè)客戶，政府機(jī)構(gòu)及重點(diǎn)行業(yè)客戶（國(guó)央企，互聯(lián)網(wǎng)、金融、高校等），通過(guò)定期拜訪、商務(wù)洽談建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)做好老客戶的需求跟進(jìn)與關(guān)系深化。
2. 方案制定與項(xiàng)目落地：深度挖掘客戶禮品需求（如企業(yè)福利、商務(wù)饋贈(zèng)、節(jié)日定制等），整合內(nèi)外部資源制定定制化解決方案，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等部門組建項(xiàng)目組，統(tǒng)籌投標(biāo)講標(biāo)、合同簽訂、生產(chǎn)交付等全流程執(zhí)行，并完成項(xiàng)目復(fù)盤(pán)。
3. 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行：參與制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)并確保達(dá)成；分析行業(yè)趨勢(shì)（如文創(chuàng)禮品、數(shù)字化禮品需求）與競(jìng)品策略，優(yōu)化銷售策略，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上推廣等方式提升獲客效率。
4. 數(shù)據(jù)管理與風(fēng)險(xiǎn)把控：熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)，定期分析客戶復(fù)購(gòu)率、品類銷售占比等指標(biāo)；把控合同風(fēng)險(xiǎn)（如版權(quán)、交貨期條款），確?；乜罴皶r(shí)與訂單合規(guī)交付。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：協(xié)助部門經(jīng)理開(kāi)展團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷工作，參與銷售話術(shù)與技巧培訓(xùn)，反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與新品開(kāi)發(fā)。

二、任職核心要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；可接受應(yīng)屆畢業(yè)生（公司提供培養(yǎng)），有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或禮品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，高端禮品或跨境銷售崗位需對(duì)應(yīng)行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)。
2. 專業(yè)能力：熟悉禮品采購(gòu)招投標(biāo)流程與企業(yè)決策鏈，掌握定制禮品工藝、價(jià)格構(gòu)成及供應(yīng)鏈邏輯；具備市場(chǎng)分析能力，能精準(zhǔn)匹配客戶需求與產(chǎn)品方案，熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
3. 綜合素養(yǎng)：性格外向開(kāi)朗，溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力突出，能快速建立客戶信任；具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力與執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和復(fù)盤(pán)總結(jié)能力。
4. 加分項(xiàng)：持有相關(guān)行業(yè)資質(zhì)、具備供應(yīng)商資源（文創(chuàng)設(shè)計(jì)、包裝制作等）、了解禮品行業(yè)法規(guī)（稅務(wù)、合規(guī)等），或有跨境電商銷售經(jīng)驗(yàn)及外語(yǔ)溝通能力者優(yōu)先。

三、薪資與發(fā)展

1. 薪酬結(jié)構(gòu)：采用“底薪+高額提成”模式，底薪范圍6K-21K不等，結(jié)合銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo)核算提成，另有年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利等附加待遇。
2. 福利保障：繳納五險(xiǎn)一金，享有月休、帶薪年假、團(tuán)建活動(dòng)等福利，作為禮品公司可優(yōu)先享受員工定制福利。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供清晰晉升路徑，如“客戶經(jīng)理—高級(jí)客戶經(jīng)理—客戶總監(jiān)—大區(qū)總監(jiān)”，支持參加行業(yè)展會(huì)、海外交流等成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，扁平化管理模式鼓勵(lì)快速晉升。