外貿(mào)業(yè)務(wù)員（汽配）｜廣州｜1–4年經(jīng)驗｜本科｜英語可作為工作語言
**工作地點：**廣州（不接受遠程）
**主要市場：**非洲 / 中東 / 拉美
**招聘人數(shù)：**1–2人
**客戶來源：**線上渠道為主（公司分配新老客戶資源 + 自主開發(fā)）
公司簡介（公司層面優(yōu)勢）
我們是一家十幾人規(guī)模的汽配外貿(mào)團隊，業(yè)務(wù)保持快速增長。團隊年輕、溝通直接、執(zhí)行高效；老板思路開拓、管理開明。公司長期投入線上獲客與內(nèi)容資產(chǎn)建設(shè)，已沉淀了一定量的宣傳素材（目錄、案例、視頻等），并會不定期分享業(yè)務(wù)知識，希望大家共同學習、共同進步。
因今年業(yè)務(wù)沖刺與團隊擴充，我們新增外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位，歡迎有潛力、有沖勁、愿意長期發(fā)展的你加入。
你將負責什么（崗位職責）
客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化：對接公司分配的新老客戶資源，同時通過社媒/郵件/WhatsApp等自主開發(fā)，完成詢盤→報價→談判→成交閉環(huán)。
客戶跟進與復購：維護重點客戶，推動復購、拓品類、提升合作深度。
報價與談判：輸出專業(yè)報價與方案，能在毛利、賬期、交期、質(zhì)量等要素之間做判斷與溝通。
訂單全流程協(xié)同：與采購、單證/海運、助理、財務(wù)配合推進出貨與回款，保證信息準確、流程閉環(huán)。
系統(tǒng)化跟進：使用飛書及業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行客戶跟進、報價、訂單、對賬等記錄，確?？勺匪?、可復盤。
我們希望你具備（硬條件）
本科及以上學歷（必須）
1–4年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗（汽配/汽修/機械/五金等相關(guān)行業(yè)優(yōu)先）
英語聽說讀寫無障礙：可獨立完成郵件往來、視頻會議、客戶溝通
熟悉外貿(mào)基本流程：詢盤、報價、PI/合同、出貨、單證、物流、對賬、回款
結(jié)果導向，能接受“業(yè)績說話”，愿意長期做客戶
我們非?？粗氐膫€人特質(zhì)（符合越多越好）
學習能力強：能快速理解產(chǎn)品、客戶需求、流程并形成方法
上進心強：愿意挑戰(zhàn)目標，持續(xù)輸出，不躺平
責任心強：對承諾負責，遇到問題能補救、會復盤
自我驅(qū)動力強：沒人催也能開發(fā)、能跟進、能推進到結(jié)果
喜歡銷售：享受成交過程，抗拒絕、敢談判、敢推進
薪酬與激勵（底薪+提成）
薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成（以業(yè)績?yōu)閷颍?br>底薪為廣州市場正常范圍（面議，按經(jīng)驗與能力確定）
提成按公司制度執(zhí)行，回款與訂單質(zhì)量（毛利/賬期合規(guī)）會納入結(jié)算規(guī)則
我們希望你靠能力和結(jié)果拿到更高收入，而不是靠“熬資歷”。
公司能提供的支持
客戶資源：公司會分配部分新老客戶資源，幫助你更快起量
內(nèi)容資產(chǎn)：目錄、案例、視頻等宣傳素材可直接使用，提高轉(zhuǎn)化效率
供應(yīng)鏈支持：采購團隊配合報價與選品，提升成交效率
學習機制：不定期業(yè)務(wù)分享與復盤，沉淀方法論，讓新人更快成長
加分項（有更好）
有非洲/中東/拉美客戶開發(fā)或跟進經(jīng)驗
熟悉WhatsApp/Facebook/LinkedIn等社媒開發(fā)
有獨立站詢盤跟進經(jīng)驗
能做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)復盤（線索→報價→成交）
應(yīng)聘方式（建議你加這一句提升篩選效率）