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一、戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.制定并執(zhí)行公司年度外貿(mào)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、渠道布局和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與政策變化，調(diào)整業(yè)務(wù)策略以把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
3.主導(dǎo)海外品牌建設(shè)與推廣計(jì)劃，提升公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。
二、業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)管理
1.開(kāi)拓海外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，尤其是重點(diǎn)區(qū)域（如歐美、東南亞、中東等）；
2.維護(hù)并深化與戰(zhàn)略客戶(hù)、代理商、分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3.主導(dǎo)大客戶(hù)談判、合同簽訂及重大訂單的跟進(jìn)與執(zhí)行；
4.參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)、商務(wù)考察等活動(dòng)，建立海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
三、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同
1.組建、培訓(xùn)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，建立績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力；
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈等部門(mén)高效協(xié)作，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付；
3.推動(dòng)跨部門(mén)流程優(yōu)化，提升外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。
四、運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控管理
1.監(jiān)督訂單全流程執(zhí)行（報(bào)價(jià)、簽約、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流、報(bào)關(guān)、交付等）；
2.管理外匯結(jié)算、信用證審核、出口退稅等環(huán)節(jié)，確保資金安全與合規(guī)；
3.控制海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)及法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持
1.定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為管理層提供決策依據(jù)；
2.監(jiān)控外貿(mào)業(yè)務(wù)KPI（如銷(xiāo)售額、毛利率、回款率、客戶(hù)留存率等），持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械/電子/化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上生產(chǎn)制造企業(yè)外貿(mào)總監(jiān)或高級(jí)經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)；
3.有成功拓展歐美、日韓、東南亞等主流市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)案例，熟悉B2B制造業(yè)出口全流程。
4.市場(chǎng)洞察力：熟悉國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易政策（如ISO、CE、FDA等認(rèn)證）；
5.商務(wù)談判能力：出色的英文溝通與談判能力，掌握多語(yǔ)種者優(yōu)先；
6.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與跨部門(mén)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果導(dǎo)向；
7.誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具備較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和商業(yè)敏感度。