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更新于 1月30日

BD商務(wù)拓展經(jīng)理/總監(jiān)/副總

1.5-3萬(wàn)
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶保險(xiǎn)
核心崗位職責(zé)
  1. 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)理賠 TPA 全險(xiǎn)種商務(wù)拓展工作,挖掘保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) / 代理公司等甲方客戶的 TPA 服務(wù)需求,達(dá)成合作簽約及業(yè)績(jī)指標(biāo);
  2. 獨(dú)立完成商務(wù)談判全流程:包括客戶對(duì)接、需求溝通、方案定制、報(bào)價(jià)洽談、合同簽訂,推動(dòng)保險(xiǎn)理賠外包、TPA 服務(wù)合作落地;
  3. 維護(hù)已合作甲方客戶的客情關(guān)系,同步 TPA 服務(wù)進(jìn)展,響應(yīng)客戶需求優(yōu)化,推動(dòng)服務(wù)續(xù)約、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹,提升客戶粘性和復(fù)購(gòu)率;
  4. 收集保險(xiǎn)行業(yè) TPA 市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策,分析市場(chǎng)趨勢(shì),制定針對(duì)性的商務(wù)拓展策略和渠道開發(fā)計(jì)劃;
  5. 搭建并拓展保險(xiǎn) TPA 商務(wù)渠道,整合行業(yè)資源,與保險(xiǎn)行業(yè)上下游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,為業(yè)務(wù)拓展提供支撐;
  6. 跟進(jìn)合作項(xiàng)目的回款流程,確?;乜罴皶r(shí)到賬,完成公司制定的回款指標(biāo);
  7. 協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、理賠、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),做好合作項(xiàng)目的落地銜接,保障 TPA 服務(wù)交付質(zhì)量,提升客戶滿意度。
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)從業(yè)證書者加分;
  2. 3 年及以上保險(xiǎn)行業(yè)商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保險(xiǎn)理賠 TPA、保險(xiǎn)第三方服務(wù)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉保險(xiǎn) TPA 服務(wù)模式及行業(yè)規(guī)則;
  3. 擁有豐富的保險(xiǎn)公司(財(cái)險(xiǎn) / 壽險(xiǎn) / 健康險(xiǎn))、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等甲方客戶資源,具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、拓展新渠道的能力;
  4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)及方案撰寫能力,能根據(jù)客戶需求定制個(gè)性化的 TPA 服務(wù)解決方案;
  5. 對(duì)保險(xiǎn)理賠 TPA 市場(chǎng)有敏銳的洞察力,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求和競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定有效的拓展策略;
  6. 目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力突出,能適應(yīng)商務(wù)出差,具備良好的結(jié)果導(dǎo)向思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
  7. 熟悉保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),具備合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí),確保商務(wù)拓展及合作全流程合規(guī)。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)金領(lǐng)之都-26號(hào)樓12層

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

周蕊/HR

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