主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略協(xié)同與業(yè)績管理 (40%)
?負(fù)責(zé)與NSK全球各區(qū)域銷售管理層建立并維護(hù)緊密、互信的合作關(guān)系。
?深入理解NSK的全球市場戰(zhàn)略與渠道策略，據(jù)此制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整銳鋒銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同支持計(jì)劃，確保行動(dòng)一致。
?共同設(shè)定與承擔(dān)全球銷售業(yè)績目標(biāo)（如銷售額、市場份額、利潤等），并主導(dǎo)將目標(biāo)分解為銳鋒內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及與NSK各區(qū)域協(xié)同的具體KPI。
?定期（月度/季度）追蹤、分析全球銷售數(shù)據(jù)，洞察業(yè)績偏差與市場機(jī)會(huì)，組織協(xié)同復(fù)盤會(huì)議，制定并推動(dòng) corrective actions。
2. 內(nèi)部銷售體系構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)管理 (35%)
?負(fù)責(zé)從0到1或全面優(yōu)化銳鋒國際銷售部門的內(nèi)部管理體系，包括但不限于銷售流程、客戶信息管理、報(bào)價(jià)與合同管理、協(xié)同工作規(guī)范等制度與SOP建設(shè)。
?主導(dǎo)設(shè)定部門及每位團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），確保其既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能，又能精準(zhǔn)對(duì)齊并支持公司及NSK的聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)。
?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與跨文化協(xié)作意識(shí)，打造一支高支持度、高響應(yīng)度的精銳銷售支持團(tuán)隊(duì)。
?管理相關(guān)銷售支持預(yù)算與資源分配。
3. 數(shù)據(jù)分析、溝通與匯報(bào) (25%)
?建立系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)看板，能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，從銷售數(shù)據(jù)、市場反饋中提煉有價(jià)值的信息，形成定期分析報(bào)告。
?具備出色的英文書面與口頭溝通能力，能夠準(zhǔn)備結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)詳實(shí)的英文演示材料，定期向NSK全球管理層、銳鋒本地管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報(bào)。
?高效組織并主持跨時(shí)區(qū)、跨文化的線上/線下會(huì)議，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確無誤，決議得到有效跟進(jìn)。
?成為跨文化溝通的橋梁，化解可能的誤解與沖突，營造積極、開放的協(xié)作氛圍。
勝任資格
必備條件：
?本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、管理、市場營銷、醫(yī)療器械或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在醫(yī)療器械行業(yè)（口腔器械領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）的國際銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
?出色的英語溝通能力，可作為工作語言進(jìn)行流利的商務(wù)談判、演講、報(bào)告撰寫及會(huì)議主持。
?具備從體系搭建、流程制定到KPI管理的完整經(jīng)驗(yàn)。
?豐富的跨文化、跨語言工作經(jīng)驗(yàn)，有直接與海外團(tuán)隊(duì)（尤其是日本或亞太、歐美團(tuán)隊(duì)）緊密合作并取得成功的案例。
?卓越的數(shù)據(jù)分析能力與商業(yè)敏銳度，能基于數(shù)據(jù)做出決策。
?出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題能力和抗壓能力。
?能適應(yīng)一定頻率的國際差旅與靈活的工作時(shí)間（用于跨時(shí)區(qū)會(huì)議）。
優(yōu)先條件：
?有在跨國企業(yè)或被并購后組織中工作的經(jīng)驗(yàn)，理解矩陣式匯報(bào)與協(xié)同工作的復(fù)雜性。
?掌握日語或其他第二外語。
?擁有廣泛的國際口腔醫(yī)療器械行業(yè)人脈與資源。
匯報(bào)關(guān)系
?直接匯報(bào)給： 銳鋒醫(yī)療總經(jīng)理
?主要協(xié)作對(duì)象： NSK Dental 全球銷售GM、各區(qū)域銷售總監(jiān)、銳鋒內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客服部門負(fù)責(zé)人。