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職責(zé)描述:
1. 參與公司招商政策或銷(xiāo)售業(yè)務(wù)策略制定，制定并實(shí)施年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、渠道策略及預(yù)算計(jì)劃，貫徹與執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 熟悉大健康市場(chǎng)情況，了解潛在客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，深度洞察母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化，制定有效的應(yīng)對(duì)策略。
3. 建立渠道商及終端渠道檔案并不斷完善客戶管理和跟進(jìn)工作，制定渠道合作政策與流程，篩選、評(píng)估與管理渠道合作伙伴，確保渠道成員的合規(guī)運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
4. 積極開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)，挖掘新客戶與潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額與品牌影響力。拓展目標(biāo)大客戶資源，負(fù)責(zé)重要客戶與戰(zhàn)略合作伙伴的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，構(gòu)建多元化銷(xiāo)售渠道，包括但不限于大健康、母嬰渠道等，拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
5. 與團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品；市場(chǎng)定位與賣(mài)點(diǎn)梳理，負(fù)責(zé)策劃產(chǎn)品線下推廣傳播活動(dòng)，并確保活動(dòng)有效落地執(zhí)行
6. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)調(diào)管理，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，打造高績(jī)效文化。

任職要求
1.本科以上學(xué)歷，5年及以上母嬰行業(yè)市場(chǎng)品牌經(jīng)驗(yàn)，熟悉母嬰營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)療行業(yè)、大健康、高端養(yǎng)老（康養(yǎng)）、渠道開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具備成熟的、高質(zhì)量的母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商及KA客戶資源，能帶來(lái)即時(shí)的業(yè)務(wù)增量?jī)?yōu)先；
3.良好的銷(xiāo)售和商務(wù)談判技巧，抗壓力強(qiáng)，具有客戶服務(wù)意識(shí)，具備良好的業(yè)務(wù)溝通能力；
4.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力、交際能力及獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓管理能力；
5.豐富的團(tuán)隊(duì)管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有招商會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，有成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；