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更新于 12月11日
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大客戶(hù)銷(xiāo)售

7000-10000元·13薪

職位描述

會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜招投標(biāo)開(kāi)車(chē)企業(yè)客戶(hù)（2B）院?？蛻?hù)高等教育軟件信息化計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)
一、崗位職責(zé)
?客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)高校B端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)陌拜、行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等渠道挖掘潛在客戶(hù)；建立并維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，定期進(jìn)行客戶(hù)回訪，深度洞察客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
?銷(xiāo)售全流程管理：主導(dǎo)銷(xiāo)售項(xiàng)目全周期運(yùn)作，包括需求調(diào)研、方案定制、商務(wù)洽談、招投標(biāo)管理及合同簽訂等；根據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品制定個(gè)性化解決方案，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
?市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：參與區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行，如產(chǎn)品宣講會(huì)、教學(xué)研討會(huì)等，提升超星產(chǎn)品在教育領(lǐng)域的品牌影響力；收集市場(chǎng)競(jìng)品信息與行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代和銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)項(xiàng)目的落地實(shí)施，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題；參與部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)制定，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)，共同完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售任務(wù)。
二、任職要求
?學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，教育技術(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；綜合能力突出者或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
?工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備高校教育市場(chǎng)、教育信息化行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉高校采購(gòu)流程或招投標(biāo)流程者將予以重點(diǎn)考慮。
?核心能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與談判技巧，能清晰向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力與客戶(hù)需求挖掘能力，可獨(dú)立完成解決方案撰寫(xiě)；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)省內(nèi)及周邊地區(qū)出差，持有C1駕照者優(yōu)先。
?綜合素質(zhì)：形象氣質(zhì)佳，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與職業(yè)素養(yǎng)；熟練使用Office、WPS等辦公軟件，具備PPT制作與演示能力；對(duì)教育數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)有敏銳洞察力，認(rèn)同超星“學(xué)習(xí)是一種信仰”的企業(yè)理念。

工作地點(diǎn)

內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市新城區(qū)海拉爾東大街與東河岸交匯處

職位發(fā)布者

韓先生/人事經(jīng)理

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公司Logo內(nèi)蒙古超星信息技術(shù)有限公司
超星數(shù)字教育 Superstar Digital Education1993-2022超星數(shù)字教育，專(zhuān)注推動(dòng)教育信息化變革。超星數(shù)字教育是以技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的教育信息化企業(yè)，是圖書(shū)、學(xué)術(shù)資源數(shù)字化的開(kāi)創(chuàng)者，是中國(guó)在線課程建設(shè)的先行者，是中國(guó)通識(shí)教育、智慧教學(xué)與管理、智慧教室、公共文化整體解決方案的提供者。超星數(shù)字教育成立于1993年，現(xiàn)有員工5000余人，在全國(guó)及美國(guó)硅谷設(shè)有40家分公司及辦事處，在北京、上海、南京、成都、武漢、深圳、福州、濟(jì)南等地建立10個(gè)研發(fā)中心。28年來(lái)一直專(zhuān)注于數(shù)字圖書(shū)與在線教育，不斷深耕、持續(xù)迭代，“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人”，超星始終以深化教育教學(xué)改革為導(dǎo)向，以圖書(shū)數(shù)字化、教育信息化為支撐，為學(xué)生賦“力”，為教師賦“能”，為管理者賦“據(jù)”。2021年，由超星集團(tuán)、泛雅集團(tuán)和指針集團(tuán)組成“黃金三角”，將揭開(kāi)超星數(shù)字教育歷史新的篇章。超星集團(tuán)圖書(shū)館信息化是中國(guó)數(shù)字圖書(shū)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，服務(wù)范圍基本覆蓋全國(guó)的高校，同時(shí)為世界名校如美國(guó)哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等提供中文數(shù)字化圖書(shū)服務(wù)。超星研發(fā)推出的主要教育產(chǎn)品與服務(wù)包括：數(shù)字圖書(shū)館、學(xué)術(shù)檢索“讀秀”、百鏈、超星發(fā)現(xiàn)、移動(dòng)圖書(shū)館、智慧圖書(shū)館、“歌德”閱讀機(jī)、云舟知識(shí)空間等。泛雅集團(tuán)教學(xué)信息化是中國(guó)教學(xué)信息化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，面向高校、職業(yè)院校等提供專(zhuān)業(yè)的在線教育整體解決方案，主要產(chǎn)品包括：——爾雅通識(shí)課，是中國(guó)在線通識(shí)課程的先行者，超過(guò) 2000所院校選用及認(rèn)可爾雅的通識(shí)學(xué)分課。——泛雅網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，基于慕課理念的線上教學(xué)平臺(tái)，整合備課資源、課程建設(shè)、課后作業(yè)、考試等豐富的教學(xué)功能?！獙W(xué)習(xí)通，是中國(guó)移動(dòng)教學(xué)的探索者，注冊(cè)師生已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)人?！黄饺酥腔劢虒W(xué)系統(tǒng)，是中國(guó)智慧教學(xué)系統(tǒng)的領(lǐng)軍者，已經(jīng)被中國(guó)2200多所院校選用?！蕽?rùn)教管一體化平臺(tái)，助力學(xué)校數(shù)字化轉(zhuǎn)型智能升級(jí)。三個(gè)特色，特色一：教管一體化：在教學(xué)基礎(chǔ)上建設(shè)各類(lèi)管理應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)教管一體化；特色二：1+N：基于微服務(wù)靈活搭建，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化應(yīng)用和統(tǒng)一管理，依托1+N重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建可生長(zhǎng)的智慧教學(xué)大腦；特色三：人工智能：借助人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智慧化教學(xué)與管理。——學(xué)銀在線，是“學(xué)分銀行”公共服務(wù)與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，致力于構(gòu)建終身教育體系、促進(jìn)全民終身學(xué)習(xí)。現(xiàn)有超過(guò)12000門(mén)慕課課程。——智慧教室，滿(mǎn)足面向現(xiàn)代化、信息化的教育教學(xué)需求，提供滿(mǎn)足各類(lèi)場(chǎng)景的多功能教室解決方案，整體方案包括智慧教室一體機(jī)、智慧教室互動(dòng)黑板、智慧課堂互動(dòng)系統(tǒng)、多功能組合型桌椅、精品錄直播系統(tǒng)、遠(yuǎn)程互動(dòng)系統(tǒng)、智慧物聯(lián)系統(tǒng)、教室管理系統(tǒng)、精品環(huán)境設(shè)計(jì)等。指針集團(tuán)教育管理信息化是高校智慧服務(wù)與管理平臺(tái)建設(shè)綜合系統(tǒng)工程提供者，既包括校園信息化技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè),也包括各類(lèi)業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)應(yīng)用,同時(shí)還包括組織體系、安全體系、運(yùn)維保障和人員發(fā)展等機(jī)制建設(shè)。超星是北京市認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，通過(guò) ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后承擔(dān)了國(guó)家 863計(jì)劃“中國(guó)數(shù)字圖書(shū)館示范工程”、國(guó)家“十三五”規(guī)劃提出的“學(xué)分銀行”信息化平臺(tái)建設(shè)等重大項(xiàng)目。在2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育評(píng)選盛典中，榮獲“2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育獨(dú)角獸企業(yè)獎(jiǎng)”、“停課不停學(xué)”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
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