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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)先進(jìn)陶瓷系列產(chǎn)品（如碳化硅、氮化硅陶瓷等，涵蓋結(jié)構(gòu)陶瓷、功能陶瓷）的市場開拓與銷售工作，制定個人銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售額、收入和回款額等核心業(yè)績指標(biāo)。
2、精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)客戶需求，重點(diǎn)覆蓋半導(dǎo)體、高端裝備制造、電子信息、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域，建立并維護(hù)客戶檔案，定期跟進(jìn)客戶需求，搭建長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
3、結(jié)合先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)特性，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，包括需求調(diào)研、產(chǎn)品推薦、技術(shù)參數(shù)對接、樣品測試跟進(jìn)等，協(xié)同技術(shù)部門完成定制化產(chǎn)品的方案設(shè)計與落地。
4、積極參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，拓展銷售渠道，收集市場信息（如行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、客戶需求變化等），并及時反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)訂單全流程（生產(chǎn)進(jìn)度、交付、售后），確保訂單順利完成；負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，保障資金及時回籠。
5、維護(hù)公司品牌形象，傳遞公司產(chǎn)品優(yōu)勢與技術(shù)價值，處理客戶投訴與售后問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
6、完成上級交辦的其他銷售相關(guān)工作。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、陶瓷工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；1-3年先進(jìn)陶瓷、新材料、工業(yè)部件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬考慮。
2、熟悉先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品的分類、技術(shù)特性、應(yīng)用場景及行業(yè)發(fā)展趨勢，具備一定的技術(shù)認(rèn)知能力，能夠快速理解客戶的技術(shù)需求并對接相關(guān)資源。
3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力、溝通表達(dá)能力、談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠獨(dú)立完成市場調(diào)研、客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)等全流程銷售工作。
4、具備良好的抗壓能力、責(zé)任心及團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠適應(yīng)頻繁出差（重點(diǎn)覆蓋長三角、珠三角等先進(jìn)制造業(yè)集中區(qū)域）。
5、熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨(dú)立制作銷售方案、客戶調(diào)研報告等文檔。英語熟練，能夠做為工作語言者優(yōu)先。
6、有新能源、高端裝備制造、電子信息等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。