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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、應(yīng)用型本科院校及教育主管部門的客戶開發(fā)，聚焦 “雙高計劃”、專業(yè)群建設(shè)、數(shù)字化教學(xué)平臺搭建等核心需求，建立并維護從決策層到執(zhí)行層的全鏈路客戶關(guān)系；
2、深度理解公司核心產(chǎn)品，結(jié)合客戶痛點制定定制化銷售方案，主導(dǎo)項目招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程；
3、制定區(qū)域銷售策略與計劃，完成銷售指標(biāo)監(jiān)控銷售進度并及時調(diào)整策略；
4、調(diào)研區(qū)域教育政策及行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品方案；聯(lián)動政校行企資源，通過行業(yè)展會、校企合作論壇等多渠道挖掘項目機會；
5、協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、實施團隊完成方案演示、需求對接、項目落地支持，提供全周期顧問式服務(wù)，保障客戶滿意度與復(fù)購率。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、教育技術(shù)、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備職業(yè)院校 / 高教領(lǐng)域項目銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
2、擁有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、教育主管部門或行業(yè)協(xié)會資源者優(yōu)先，能快速對接院校決策鏈路；
3、熟悉職業(yè)教育政策及院校運作模式，能精準(zhǔn)解讀客戶需求，將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價值；
4、具備較強的市場開拓、商務(wù)談判、項目把控能力，能獨立完成項目運作；抗壓能力強，結(jié)果導(dǎo)向，善于整合內(nèi)外部資源解決問題；
5、接受區(qū)域內(nèi)出差，有駕照者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握新產(chǎn)品知識與行業(yè)動態(tài)。