崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)拓展與指標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械新增業(yè)務(wù)開發(fā)與存量客戶深度運(yùn)營(yíng),制定針對(duì)性業(yè)務(wù)策略,挖掘客戶潛在需求,確保銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)順利完成;
2、客戶關(guān)系全周期管理:聚焦目標(biāo)醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)合作方,建立穩(wěn)定、互信的長(zhǎng)期合作關(guān)系,維護(hù)品牌口碑,及時(shí)響應(yīng)客戶需求,解決合作過程中的各類問題,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度;
3、商務(wù)洽談與項(xiàng)目落地:獨(dú)立開展商務(wù)拜訪、醫(yī)院項(xiàng)目宣講、產(chǎn)品推廣工作,牽頭完成招投標(biāo)全流程、項(xiàng)目談判及合同簽訂等事宜,保障項(xiàng)目合法合規(guī)落地執(zhí)行;
4、賬務(wù)與成本管控:負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同款項(xiàng)回收,制定應(yīng)收款催收計(jì)劃,確保資金及時(shí)到賬;參與項(xiàng)目盈虧測(cè)算,把控業(yè)務(wù)成本,提升項(xiàng)目盈利效率;
5、日常協(xié)作與臨時(shí)工作:配合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)信息搜集、競(jìng)品分析,及時(shí)同步行業(yè)動(dòng)態(tài);高效完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
任職資格:
1、學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:具備3年以上醫(yī)療器械行業(yè)商務(wù)銷售、醫(yī)院渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)范及醫(yī)療行業(yè)合作模式者優(yōu)先;
3、核心能力:具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與客戶關(guān)系維護(hù)能力,能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、項(xiàng)目推進(jìn)及款項(xiàng)催收全流程;擁有較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力與市場(chǎng)洞察力,善于挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
4、職業(yè)素養(yǎng):具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心與執(zhí)行力,嚴(yán)格遵守醫(yī)療行業(yè)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度,做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,能適應(yīng)出差;
5、其他要求:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT),能高效完成業(yè)務(wù)報(bào)表、項(xiàng)目方案及合同文檔的整理與撰寫。