一、工作職責
團隊管理
1)招聘:制定計劃+簡歷篩選+面試
2)人員培養(yǎng):培訓+訓練+輔導+通關+檢查,完成人員培養(yǎng)目標(用1備2培3)
3)績效面談與人員盤點(考評)
4)會議:組織周會和月會,抽查業(yè)務站早會
5)人員檢查:拜訪量、市場活動真實性、費用核銷真實性
渠道管理
1)市場規(guī)劃(樣板市場);樣板市場代理商的服務和管理(生意復盤);非樣板市場及代理商的間接管理
2)代理商管理:組織代理商團隊培訓,抽查主管對商的管理和服務情況:
3)抽查所轄區(qū)域人員工作情況,包括:終端三表真實性、鋪市真實性、網點建設質量、終端產品效期
4)終端消費者建設情況抽查
5)市場活動執(zhí)行與組織
銷售管理
1)辦事處所轄區(qū)域市場規(guī)劃和目標制定
2)各業(yè)務站目標達成追蹤
3)各業(yè)務站過程指標追蹤
4)費用核銷問題整改
市場管理
1)抽查區(qū)域價格(含線上)并追蹤整改
2)市場秩序管理(竄貨
3)品牌建設和復盤
4)領導交辦的其它工作保證工作成果質量和效率
二、崗位任職資格
1)3年以上團隊管理經驗至少管理過兩個區(qū)域市場,管理過一線經理級人員;有區(qū)域規(guī)劃、開發(fā)、帶培的實操經驗
2)管理能力+規(guī)劃能力+應變能力+社交能力
3)能接受全國分配