負(fù)責(zé)公司化藥仿制藥產(chǎn)品銷售 1.集采渠道布局與代理商管理
負(fù)責(zé)公司藥品在全國(guó)范圍內(nèi)的集采渠道布局，主導(dǎo)代理商篩選與開(kāi)發(fā)，利用自身代理商資源快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
2.全國(guó)銷售統(tǒng)籌與管理
統(tǒng)籌全國(guó)各區(qū)域的銷售工作，制定并落地符合公司戰(zhàn)略的銷售模式，合理分解銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，做好過(guò)程管理與結(jié)果達(dá)成。
3.代理商維護(hù)與拓展
負(fù)責(zé)現(xiàn)有代理商的維護(hù)與賦能，同時(shí)持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)新代理商資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保渠道健康、持續(xù)發(fā)展。
4.銷售政策與費(fèi)用管控
根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的銷售政策、費(fèi)用預(yù)算及使用標(biāo)準(zhǔn)，做好費(fèi)用過(guò)程管控，確保資源有效投入，提升投入產(chǎn)出比。
5.政策解讀與應(yīng)對(duì)策略
熟悉國(guó)家集采、醫(yī)保等相關(guān)政策，能夠快速解讀政策變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)調(diào)整銷售策略，抓住政策窗口期，推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入與放量。
6.指標(biāo)分解與過(guò)程把控
結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定科學(xué)合理的指標(biāo)分解方案，強(qiáng)化過(guò)程管理，確保指標(biāo)落地、執(zhí)行到位，最終完成銷售任務(wù)。
任職要求：
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有集采渠道經(jīng)驗(yàn)及代理商資源者優(yōu)先；
熟悉國(guó)家醫(yī)藥集采、醫(yī)保政策，能快速響應(yīng)政策變化；
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能抓住問(wèn)題關(guān)鍵，推動(dòng)合作達(dá)成；
有較強(qiáng)的指標(biāo)分解、預(yù)算管控及費(fèi)用控制能力；
能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的出差，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)。