【核心目標(biāo)】
主導(dǎo)公司海外市場的戰(zhàn)略開拓,專注于智能交通(前裝)與智能礦山兩大核心行業(yè)。您將作為公司國際化的引擎,通過構(gòu)建高效的全球渠道體系與攻堅行業(yè)頂級客戶,實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的規(guī)?;鲩L。
【崗位職責(zé)】
1、 全球市場戰(zhàn)略:制定分區(qū)域、分行業(yè)的海外市場進(jìn)入策略與銷售計劃,對海外銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、渠道體系構(gòu)建與管理:主導(dǎo)海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓、賦能與管理,建立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的渠道管理模式。
3、大客戶攻堅:依托您現(xiàn)有的海外車廠(OEM)、Tier 1 或全球礦業(yè)巨頭(如Caterpillar, Komatsu 等)資源,直接負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù),推動公司解決方案的前裝定點(diǎn)與規(guī)模化落地。
4、 跨文化團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo):組建并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專業(yè)素養(yǎng)的海外銷售團(tuán)隊,完善海外銷售流程與風(fēng)險控制體系。
【任職要求】
1、基本門檻:
o 本科及以上學(xué)歷,英語可作為工作語言。8 年以上外貿(mào) B2B 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3 年以上海外區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
2、 核心資源與經(jīng)驗(yàn)(必須項):
o 必須具備在以下至少一個領(lǐng)域的成熟海外客戶資源和成功項目案例:
? 智能交通:海外車載前裝市場、車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程駕駛。
? 智能礦山:全球大型礦業(yè)集團(tuán)、礦山設(shè)備制造商、礦山自動化/無人化解決方案。
o 必須具備從 0 到 1 建立或全面管理海外渠道體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、 關(guān)鍵能力:
o 卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力,能適應(yīng)高頻海外出差與高強(qiáng)度工作壓力。
o 出色的跨文化溝通與談判能力,能與不同背景的工業(yè)客戶高層深度對話。
【薪酬福利】
1、 全面薪酬包:月度薪資(20K-30K,根據(jù)資歷可談)+ 高額銷售提成 + 股權(quán)分紅。
2、 全方位支持:充足的海外差旅預(yù)算、頂尖的行業(yè)平臺、與公司共同成長成為業(yè)務(wù)合伙人的清晰路徑。
所屬部門:營銷中心
工作地點(diǎn):[全球范圍]