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一、崗位基本信息
- 崗位名稱：工程渠道經(jīng)理
- 招聘類型：全職/兼職
二、核心崗位職責(zé)
本崗位核心目標(biāo)為挖掘工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)機會，對接優(yōu)質(zhì)甲方資源，推動項目達(dá)成。具體職責(zé)如下：
1. 資源拓展與對接：全面負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)信息的挖掘與對接工作，依托個人積累的客戶資源開展業(yè)務(wù)；跟進(jìn)公司提供的精準(zhǔn)資源線索，進(jìn)行深度開發(fā)；主動在工程類平臺、行業(yè)社群等渠道搜尋潛在資源，完成初步對接。
2. 甲方關(guān)系搭建：精準(zhǔn)定位甲方核心負(fù)責(zé)人，通過商務(wù)洽談、邀約面談（含商務(wù)宴請等合規(guī)形式）建立信任關(guān)系，完成前期破冰后及時銜接公司項目團(tuán)隊，推動公司介入后續(xù)對接。
3. 項目跟進(jìn)與協(xié)作：配合公司項目團(tuán)隊推進(jìn)業(yè)務(wù)洽談，全程參與需求溝通、方案對接等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)助解決合作過程中的渠道相關(guān)問題，保障項目順利推進(jìn)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)已合作及潛在甲方客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求動態(tài)，挖掘二次合作機會及客戶轉(zhuǎn)介紹資源。
5. 信息反饋與總結(jié)：及時向公司反饋市場動態(tài)、競品信息及客戶需求，定期總結(jié)渠道拓展及項目跟進(jìn)經(jīng)驗，優(yōu)化工作方法。
三、任職要求
1. 行業(yè)與資源要求
具備建筑裝飾、玻璃幕墻、市政園林、機電安裝等工程相關(guān)行業(yè)的市場資源，熟悉工程行業(yè)業(yè)務(wù)流程及甲方合作模式，擁有可直接對接的優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力與素質(zhì)要求
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及人際交往能力，能高效建立并維護(hù)客戶關(guān)系。
- 擁有強烈的目標(biāo)感和抗壓能力，具備主動開拓市場的意識和執(zhí)行力。
- 全職崗位需具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能配合公司完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)；
- 兼職崗位需具備高度的責(zé)任心，能獨立完成資源對接及前期跟進(jìn)工作。
3. 其他要求
學(xué)歷及工作經(jīng)驗不限，以資源質(zhì)量及項目達(dá)成能力為核心考核標(biāo)準(zhǔn)；有工程行業(yè)渠道拓展、銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
四、薪資福利與合作模式
1. 全職崗位
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績效獎金，底薪根據(jù)個人資源質(zhì)量及行業(yè)經(jīng)驗面議。
- 提成機制：項目談成后，按合同金額的固定比例核算提成，提成無上限，業(yè)績優(yōu)異者可享受額外獎勵。
- 資源支持：公司提供精準(zhǔn)資源線索、項目方案支持及完善的后端服務(wù)，助力業(yè)務(wù)開展。
2. 兼職崗位
- 合作模式：無底薪，公司授予正式的平臺身份，支持開展業(yè)務(wù)對接工作，以居間費形式核算報酬。
- 支持保障：提供必要的業(yè)務(wù)資料、品牌授權(quán)及項目對接指導(dǎo)，不限制工作時間及地點，自主安排工作節(jié)奏。