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一、崗位職責(zé)
1. 技術(shù)支撐與客戶溝通：作為技術(shù)核心接口，協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流，精準(zhǔn)理解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、IT架構(gòu)及核心訴求，針對安全建設(shè)、系統(tǒng)集成等相關(guān)需求提供專業(yè)技術(shù)解讀與咨詢服務(wù)。

2. 方案規(guī)劃與撰寫：基于客戶現(xiàn)狀及痛點(diǎn)分析，結(jié)合公司代理的安全產(chǎn)品（如防火墻、入侵檢測/防御系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全、終端安全、網(wǎng)閘等）與系統(tǒng)集成相關(guān)產(chǎn)品（如服務(wù)器、存儲、虛擬化、云計(jì)算平臺等），獨(dú)立規(guī)劃并撰寫針對性強(qiáng)、可行性高的技術(shù)方案、解決方案及產(chǎn)品推薦方案。

3. 標(biāo)書與評分標(biāo)準(zhǔn)制作：獨(dú)立完成安全產(chǎn)品及系統(tǒng)集成項(xiàng)目的標(biāo)書編制工作，包括技術(shù)部分響應(yīng)、產(chǎn)品參數(shù)梳理、實(shí)施方案設(shè)計(jì)、售后服務(wù)承諾等；精準(zhǔn)制定項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)，確保符合項(xiàng)目需求及公司競爭優(yōu)勢。

4. 需求挖掘與產(chǎn)品匹配：深入挖掘客戶潛在需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，為客戶推薦最適合的產(chǎn)品組合及集成方案，提升客戶滿意度與項(xiàng)目成單率。

5. 內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)：負(fù)責(zé)面向內(nèi)部銷售人員開展安全產(chǎn)品、系統(tǒng)集成技術(shù)及方案的專項(xiàng)培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)認(rèn)知水平及客戶溝通中的技術(shù)支撐能力。

6. 項(xiàng)目前期支撐：參與項(xiàng)目前期的技術(shù)調(diào)研、現(xiàn)場勘查工作，配合完成技術(shù)交流、方案演示、產(chǎn)品測試等相關(guān)工作，為項(xiàng)目立項(xiàng)及投標(biāo)提供全面技術(shù)支持。
二、任職要求（一）學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)
● 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)工程、通信工程等相關(guān)專業(yè)；

● 3年及以上系統(tǒng)集成行業(yè)售前技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的安全產(chǎn)品及系統(tǒng)集成相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)知識儲備；

● 有醫(yī)療行業(yè)、國企獨(dú)立負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品或大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目標(biāo)書編制、方案撰寫經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）核心技術(shù)能力
● 精通安全領(lǐng)域核心技術(shù)與產(chǎn)品：熟悉防火墻、WAF、IDS/IPS、VPN、數(shù)據(jù)防泄漏（DLP）、終端安全管理、安全審計(jì)、網(wǎng)閘等主流安全產(chǎn)品的技術(shù)原理、功能特點(diǎn)及應(yīng)用場景，了解等保2.0、數(shù)據(jù)安全法、密評等相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)；

● 精通系統(tǒng)集成技術(shù)與產(chǎn)品：熟悉服務(wù)器、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機(jī)、路由器等）、虛擬化技術(shù)（VMware、KVM等）、云計(jì)算平臺（公有云/私有云）及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)，掌握系統(tǒng)集成項(xiàng)目的架構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)施流程及技術(shù)難點(diǎn)；

● 方案與標(biāo)書制作能力：具備獨(dú)立撰寫高質(zhì)量技術(shù)方案、解決方案及標(biāo)書的能力，熟悉標(biāo)書編制規(guī)范及評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)邏輯，能精準(zhǔn)響應(yīng)招標(biāo)需求；

● 需求分析能力：具備敏銳的客戶需求挖掘與分析能力，能從客戶現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，匹配最優(yōu)技術(shù)解決方案及產(chǎn)品組合。
（三）綜合能力
● 溝通表達(dá)能力：具備優(yōu)秀的口頭及書面溝通能力，能清晰、專業(yè)地向客戶傳遞技術(shù)信息，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推進(jìn)工作；

● 培訓(xùn)授課能力：具備良好的邏輯思維與表達(dá)能力，能結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)需求開展針對性技術(shù)培訓(xùn)；

● 抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)項(xiàng)目前期緊湊的工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；