【崗位職責(zé)】

1. 銷售計劃與策略

·根據(jù)事業(yè)部年度目標(biāo)，制定銷售計劃與預(yù)算，分解至各人員。

·分析市場趨勢與競爭對手，制定差異化銷售策略。

·參與產(chǎn)品定價、促銷方案制定，提升市場競爭力。

2. 客戶開發(fā)與維護(hù)

·組織開發(fā)新客戶，拓展新應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

·維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期拜訪，了解需求，提升客戶滿意度。

·處理重大客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。

3. 銷售過程管理

·監(jiān)督銷售人員的日常工作，跟進(jìn)客戶拜訪、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)。

·組織銷售例會，分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售行動方案。

·控制銷售費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出合理。

4. 團(tuán)隊管理

·招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊成員，提升業(yè)務(wù)能力。

·制定并執(zhí)行銷售績效考核方案，激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。

·營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊文化，增強(qiáng)凝聚力。

5. 市場信息反饋

·收集市場信息、客戶反饋、競爭對手動態(tài)，定期提交分析報告。

·協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動產(chǎn)品改進(jìn)與新產(chǎn)品開發(fā)。
·參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升公司品牌知名度。