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崗位職責(zé) 1、有效管理本部門(mén)的日常工作，提高員工積極性，制定、監(jiān)督本部門(mén)的日常管理制度和工作流程，指導(dǎo)售前工程師的日常工作; 2、規(guī)劃技術(shù)方案，確定投標(biāo)書(shū)方案，負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)清單的擬定以及解決方案的實(shí)施協(xié)調(diào); 3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)技術(shù)資源，滿(mǎn)足客戶(hù)的前期需求解答和銷(xiāo)售人員的培訓(xùn); 4、完成銷(xiāo)售活動(dòng)中的技術(shù)談判，對(duì)解決方案的技術(shù)性能和系統(tǒng)配置提供權(quán)威性的解釋; 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘拓展、負(fù)責(zé)技術(shù)方案交流和配置報(bào)價(jià)、項(xiàng)目拓展策略制定、投標(biāo)支持等具有整合各領(lǐng)域及新興技術(shù)領(lǐng)域解決方案能力; 6、負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案資料體系建設(shè)及維護(hù)，組織開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案銷(xiāo)售成功典型案例總結(jié)，形成可推廣的案例; 7、負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目方案及規(guī)劃拓展支持，及方案評(píng)審和跟蹤推動(dòng)重大項(xiàng)目落地等工作; 8、能根據(jù)公司的業(yè)務(wù)快速認(rèn)知新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品抱有信心，學(xué)習(xí)其技術(shù)原理，了解產(chǎn)品本質(zhì)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并能將新產(chǎn)品融入到原有解決方案中。 9、負(fù)責(zé)本部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施; 10、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，定期向上級(jí)匯報(bào)本部門(mén)工作和相關(guān)數(shù)據(jù); 11、組織部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展技術(shù)交流、培訓(xùn)和月度工作總結(jié); --- 任職要求 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2、經(jīng)驗(yàn)：5年以上ToG行業(yè)售前技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。