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核心目標(biāo)：在所負(fù)責(zé)的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，積極開拓目標(biāo)客戶，完成招商指標(biāo)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)入駐直播基地，并協(xié)助客戶完成品牌展區(qū)搭建。
崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與拓展：
根據(jù)公司招商策略和目標(biāo)行業(yè)，主動(dòng)挖掘、拜訪潛在客戶（工業(yè)企業(yè)、品牌商）。
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多種渠道收集目標(biāo)企業(yè)信息并建立聯(lián)系。
2.需求分析與方案推介：
深入了解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)需求、營(yíng)銷痛點(diǎn)及對(duì)直播基地的期望。
清晰闡述直播基地的核心價(jià)值、服務(wù)內(nèi)容、入駐政策及優(yōu)勢(shì)，為客戶提供定制化的入駐解決方案。
3.商務(wù)談判與簽約：
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，解答疑問(wèn)，處理異議，促成簽約。
負(fù)責(zé)合同的初步擬定、審核跟進(jìn)及簽約流程。
4.入駐服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：
協(xié)助客戶完成入駐手續(xù)、展區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)與搭建（對(duì)接內(nèi)部或外部資源）。
持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，促進(jìn)續(xù)約和口碑傳播。
收集客戶反饋，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)和上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)信息。
5.目標(biāo)達(dá)成：
承擔(dān)個(gè)人招商指標(biāo)（如：引入企業(yè)數(shù)量、展區(qū)簽約面積/金額等），確保按時(shí)按質(zhì)完成。
定期匯報(bào)招商進(jìn)展、客戶情況及工作計(jì)劃。
任職要求：
1.學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷。3年以上銷售、BD經(jīng)驗(yàn)，有展會(huì)招商（尤其是工業(yè)類展會(huì)）、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.行業(yè)理解：對(duì)工業(yè)品行業(yè)（如工程機(jī)械、智能制造、環(huán)衛(wèi)設(shè)備、機(jī)器人、五金機(jī)電、電氣自動(dòng)化等）有基本了解或濃厚興趣，具備相關(guān)領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
3.談判技能：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)能力、溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧和說(shuō)服力。
4.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈的進(jìn)取心、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能承受工作壓力，有韌性。
5.學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解工業(yè)品直播基地的創(chuàng)新模式和業(yè)務(wù)邏輯。
6.執(zhí)行力：執(zhí)行力強(qiáng)，能高效完成客戶拜訪、方案制作、合同跟進(jìn)等工作。
7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
8.加分項(xiàng)：有工程機(jī)械展、智能制造展、環(huán)衛(wèi)機(jī)械展、機(jī)器人展等工業(yè)類展會(huì)招商成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉特定工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先；具備一定空間規(guī)劃或展陳設(shè)計(jì)溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。