職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶面銷/陌拜芯片智能硬件AGV人工智能電子/半導(dǎo)體/集成電路新能源汽車
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在汽車、機(jī)器人及無(wú)人車等領(lǐng)域的目標(biāo)大客戶開(kāi)發(fā)與長(zhǎng)期維護(hù)，建立并深化客戶關(guān)系；
2、參與大客戶銷售策略討論與制定。深入理解目標(biāo)行業(yè)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等，參與制定針對(duì)性的銷售策略和市場(chǎng)拓展方案；
3、密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，與生態(tài)鏈伙伴建立并維護(hù)深度合作并進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)公司在汽車、機(jī)器人等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作與市場(chǎng)拓展；
4、完成總經(jīng)理交待的相關(guān)工作。
任職資格：
1、3年以上TOB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，形象佳；
2、熟悉TOB硬件類產(chǎn)品銷售模式，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和機(jī)器人細(xì)分行業(yè)有較深了解，熟悉行業(yè)TOP企業(yè)及其市場(chǎng)策略；
3、有為機(jī)器人、無(wú)人車、汽車等行業(yè)終端供應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，或具備相關(guān)行業(yè)人脈資源者優(yōu)先考慮；
4、具備較好的市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員及合作伙伴建立良好關(guān)系。
1、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在汽車、機(jī)器人及無(wú)人車等領(lǐng)域的目標(biāo)大客戶開(kāi)發(fā)與長(zhǎng)期維護(hù)，建立并深化客戶關(guān)系；
2、參與大客戶銷售策略討論與制定。深入理解目標(biāo)行業(yè)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等，參與制定針對(duì)性的銷售策略和市場(chǎng)拓展方案；
3、密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，與生態(tài)鏈伙伴建立并維護(hù)深度合作并進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)公司在汽車、機(jī)器人等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作與市場(chǎng)拓展；
4、完成總經(jīng)理交待的相關(guān)工作。
任職資格：
1、3年以上TOB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，形象佳；
2、熟悉TOB硬件類產(chǎn)品銷售模式，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和機(jī)器人細(xì)分行業(yè)有較深了解，熟悉行業(yè)TOP企業(yè)及其市場(chǎng)策略；
3、有為機(jī)器人、無(wú)人車、汽車等行業(yè)終端供應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，或具備相關(guān)行業(yè)人脈資源者優(yōu)先考慮；
4、具備較好的市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員及合作伙伴建立良好關(guān)系。
工作地點(diǎn)
蘇州相城區(qū)非凡城市中心
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李金/人事經(jīng)理
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阜時(shí)科技有限公司阜時(shí)科技有限公司成立于2017年，專注于機(jī)器視覺(jué)核心芯片設(shè)計(jì)。公司在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)突破：3D人臉識(shí)別模組在智能鎖領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一、全行業(yè)首發(fā)及量產(chǎn)第三代全固態(tài)激光雷達(dá)面陣SPAD芯片，為自動(dòng)駕駛、智能機(jī)器人提供芯片級(jí)“人工智能之眼”。創(chuàng)始人莫良華畢業(yè)于南京大學(xué)物理學(xué)專業(yè)、是深圳市地方級(jí)領(lǐng)軍人才，連續(xù)研發(fā)出多款有全球影響力的傳感芯片，累積出貨超40億顆，擁中外發(fā)明專利超百件。公司現(xiàn)有員工近200人，研發(fā)人員占比超70%，含多位高層次人才，核心團(tuán)隊(duì)有超過(guò)20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)出貨芯片數(shù)十億顆。公司是國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)第一完成單位、廣東省科技廳認(rèn)證人機(jī)交互傳感器工程技術(shù)研究中心，參與國(guó)家人機(jī)交互標(biāo)準(zhǔn)制定。同時(shí)，作為深圳市全固態(tài)激光雷達(dá)SPAD芯片領(lǐng)域重大技術(shù)攻關(guān)的“唯一承擔(dān)者”，已累計(jì)承擔(dān)3項(xiàng)該領(lǐng)域的重大技術(shù)攻關(guān)任務(wù)，在核心技術(shù)領(lǐng)域具備領(lǐng)先性與行業(yè)認(rèn)可度。
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