崗位內容：
1.大客戶開發(fā)與維護
負責大客戶、重點客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、對接、談判與簽約。
建立并維護長期穩(wěn)定的客戶合作關系，提升客戶粘性與復購率。
2.業(yè)績目標達成：承接公司銷售目標，制定個人大客戶銷售計劃，確保銷售額、回款、毛利等指標完成。
3.客戶需求與方案輸出：深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案、產品介紹、報價、標書等。
4.協(xié)調內部資源（技術、交付、售后、生產）保障客戶項目落地。
5.商務談判與合同管理：主導商務談判、合同簽訂、價格與條款確認。
6.負責合同執(zhí)行跟進，確保履約合規(guī)、風險可控。
7.回款與應收賬款管理：負責客戶對賬、開票、回款跟進，控制應收賬款逾期風險。
8.市場與競品信息收集：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶反饋，為公司產品 / 策略提供建議。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，理工科優(yōu)先，產品經理經驗優(yōu)先，具有較強的銷售能力和溝通表達能力；適應出差；
2. 熟悉行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)，掌握產品知識，能夠根據客戶需求推薦方案；
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機會，尋找新客戶，促成交易；
4. 較強的團隊合作意識和親和力，能夠與客戶和內部各部門良好協(xié)作。