崗位職責
1、主動開拓化工、食品、市政供暖、電力等行業(yè)工業(yè)鍋爐新客戶,達成年度新增客戶指標,維護長期合作關系,提升客戶復購率;
2、調(diào)研客戶用熱需求,結(jié)合鍋爐參數(shù)(熱效率、環(huán)保標準等)制定適配產(chǎn)品方案,完成成本核算、報價編制,可解讀CAD圖紙并繪制鍋爐房布局草圖;
3、跟進客戶溝通、方案洽談、合同簽訂、交付對接全環(huán)節(jié),確保完成季度/年度銷售額目標,同步推進尾款回款工作;
4、跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品信息及“雙碳”“環(huán)保”等政策變化,反饋市場趨勢;識別客戶支付能力、政策變動等風險,制定應對預案;
5、提供鍋爐產(chǎn)品技術咨詢,銜接技術團隊完成項目落地,參與商務談判;
任職要求:
1、大專及以上學歷,熱能動力、機械制造、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先,條件優(yōu)秀學歷可放寬至高中/中專;
2、1-3年以上工業(yè)設備銷售經(jīng)驗,3年以上鍋爐/壓力容器行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,需提供成功銷售案例(含EPC項目案例優(yōu)先);
3、精通CAD圖紙解讀與基礎繪制,熟練操作Office、CRM系統(tǒng);掌握鍋爐選型參數(shù)、熱效率計算,了解《特種設備安全法》等行業(yè)標準;
4、持有C1駕照,能適應高頻出差,接受全國跨區(qū)域作業(yè);
5、熟悉ASME鍋爐規(guī)范,擁有電力、石化、冶金等行業(yè)客戶資源優(yōu)先錄用;