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更新于 今天

銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 上海黃浦區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

科研院所高校醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
工作職責(zé):
1)全面負責(zé)所轄區(qū)域銷售目標(biāo),制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與作戰(zhàn)地圖,對業(yè)績結(jié)果負責(zé);
2)獨立拓展并管理核心渠道商,建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),制定區(qū)域渠道政策、賦能培訓(xùn)、日常督導(dǎo)與考核激勵,聯(lián)合打單提升渠道產(chǎn)出,協(xié)調(diào)處理渠道沖突,維護健康市場秩序;
3)通過CRM系統(tǒng)對直銷客戶及渠道商進行全生命周期管理;
4)參與區(qū)域?qū)W術(shù)會議,主導(dǎo)展位現(xiàn)場接待,展后跟進與轉(zhuǎn)化閉環(huán);
5)負責(zé)區(qū)域與客戶/渠道商的合同簽訂、合同管理、售前轉(zhuǎn)售中等文檔梳理工作;
6)負責(zé)區(qū)域市場競品情報收集與競爭應(yīng)對策略
任職要求:
經(jīng)驗要求:
1)擁有所轄區(qū)域內(nèi)高校、三甲醫(yī)院、科研院所關(guān)鍵人資源(科研處、國資處、采購處、設(shè)備處、重點實驗室PI等),可快速轉(zhuǎn)化成交者優(yōu)先;
2)5年以上科研/醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉高校/醫(yī)院采購流程與招投標(biāo)規(guī)則,擁有3年以上耗材/試劑/儀器/軟件銷售背景者優(yōu)先;
3)有成功的渠道拓展及管理經(jīng)驗,可獨立搭建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),具備全鏈路管理能力,包括:渠道畫像定位、沖突協(xié)調(diào)與汰換機制等;
4)具有產(chǎn)品解決方案的引導(dǎo)能力、PPT演講能力、渠道商培訓(xùn)能力;
5)具有較強的學(xué)習(xí)能力和抗壓性,能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境及中短期的出差要求。
另招聘上海、內(nèi)蒙、山西、浙江等地銷售

工作地點

黃浦區(qū)上海市人民政府

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

劉女士/HR

剛剛活躍
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公司Logo方元互聯(lián)(北京)科技有限公司
方元互聯(lián)(北京)科技有限公司是專業(yè)從事數(shù)字化生物醫(yī)藥研發(fā)條件保障的中關(guān)村、國家雙高新企業(yè)。主要服務(wù)客戶為科研院所、高校、醫(yī)院和研發(fā)型企業(yè)。服務(wù)模式有線上和線下兩部分,服務(wù)的內(nèi)容包括物資、CRO、實驗動物、實驗設(shè)備、設(shè)備維護、研發(fā)資源共享、結(jié)算等服務(wù),致于將科研人員從繁重的非科研工作中解放出來,目前已經(jīng)服務(wù)11個省市,其中包括中國科學(xué)院、軍科院、國家實驗室、北京協(xié)和醫(yī)院、北京大學(xué)為代表的國內(nèi)頭部科研單位。這些科研單位的相關(guān)科研條件保障均通過方元的服務(wù)體系進行高效供應(yīng)和線上結(jié)算,用戶單位年到位科研經(jīng)費超百億。目前,方元互聯(lián)(北京)科技有限公司與北京首科集團公司建立戰(zhàn)略合作伙伴,共同創(chuàng)建新型科研供應(yīng)服務(wù)體系,服務(wù)科研工作者,推動科研物資和技術(shù)采購、結(jié)算信息化,為科研工作者提供專業(yè)的科研用品和技術(shù)服務(wù)保障。為科研機構(gòu)和科研工作者提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、可信賴的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容,構(gòu)建科研服務(wù)生態(tài)圈,實現(xiàn)科研價值最大化。
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