工作職責(zé):
1)全面負責(zé)所轄區(qū)域銷售目標(biāo),制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與作戰(zhàn)地圖,對業(yè)績結(jié)果負責(zé);
2)獨立拓展并管理核心渠道商,建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),制定區(qū)域渠道政策、賦能培訓(xùn)、日常督導(dǎo)與考核激勵,聯(lián)合打單提升渠道產(chǎn)出,協(xié)調(diào)處理渠道沖突,維護健康市場秩序;
3)通過CRM系統(tǒng)對直銷客戶及渠道商進行全生命周期管理;
4)參與區(qū)域?qū)W術(shù)會議,主導(dǎo)展位現(xiàn)場接待,展后跟進與轉(zhuǎn)化閉環(huán);
5)負責(zé)區(qū)域與客戶/渠道商的合同簽訂、合同管理、售前轉(zhuǎn)售中等文檔梳理工作;
6)負責(zé)區(qū)域市場競品情報收集與競爭應(yīng)對策略
任職要求:
經(jīng)驗要求:
1)擁有所轄區(qū)域內(nèi)高校、三甲醫(yī)院、科研院所關(guān)鍵人資源(科研處、國資處、采購處、設(shè)備處、重點實驗室PI等),可快速轉(zhuǎn)化成交者優(yōu)先;
2)5年以上科研/醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉高校/醫(yī)院采購流程與招投標(biāo)規(guī)則,擁有3年以上耗材/試劑/儀器/軟件銷售背景者優(yōu)先;
3)有成功的渠道拓展及管理經(jīng)驗,可獨立搭建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),具備全鏈路管理能力,包括:渠道畫像定位、沖突協(xié)調(diào)與汰換機制等;
4)具有產(chǎn)品解決方案的引導(dǎo)能力、PPT演講能力、渠道商培訓(xùn)能力;
5)具有較強的學(xué)習(xí)能力和抗壓性,能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境及中短期的出差要求。
另招聘上海、內(nèi)蒙、山西、浙江等地銷售