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一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：全面負(fù)責(zé)分公司銷售體系搭建與運(yùn)營，制定符合區(qū)域市場特點的銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo)及實施方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊全力達(dá)成并突破銷售指標(biāo)，確保分公司整體銷售業(yè)績增長。
2. 管理統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)分公司下屬門店的全面管理工作，包括門店運(yùn)營規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量提升、團(tuán)隊建設(shè)、成本控制等，保障門店高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，提升分公司整體盈利能力。
3. 營銷策劃與推廣：主導(dǎo)分公司市場調(diào)研工作，精準(zhǔn)把握區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，組織策劃針對性的營銷活動（如促銷活動、品牌推廣、客戶維系活動等），提升品牌在區(qū)域市場的知名度與影響力，助力銷售轉(zhuǎn)化。
4. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊及門店人員的招聘、培訓(xùn)、激勵與考核，搭建高效的人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊整體銷售能力與職業(yè)素養(yǎng)，營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，穩(wěn)定核心團(tuán)隊。
5. 客戶關(guān)系管理：統(tǒng)籌分公司客戶資源管理工作，建立健全客戶檔案體系，重點維護(hù)核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)解決客戶合作過程中的重大問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。
6. 跨部門協(xié)同與匯報：加強(qiáng)與總部各職能部門的溝通協(xié)同，保障資源對接順暢；定期向總部匯報分公司銷售業(yè)績、團(tuán)隊狀況、市場動態(tài)及重大項目進(jìn)展，及時反饋區(qū)域市場問題并提出優(yōu)化建議。
二、任職要求
1. 學(xué)歷背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具備5年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少3年分公司管理及團(tuán)隊帶領(lǐng)經(jīng)驗，有快消品、零售、服務(wù)行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉區(qū)域市場運(yùn)營邏輯，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售突破的實戰(zhàn)案例。
3. 核心能力：具備出色的組織策劃能力與營銷創(chuàng)新能力，能獨立策劃并落地有效的營銷活動；擁有敏銳的市場洞察力與商業(yè)判斷力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整銷售策略；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理、激勵與培養(yǎng)能力，能打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。
4. 綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)分公司異地工作節(jié)奏；溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及問題解決能力突出，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)。
5. 其他要求：能接受分公司異地常駐，具備一定的出差能力；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能獨立完成銷售報表與數(shù)據(jù)分析。