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工作內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)指定的3-5家大型戰(zhàn)略客戶的全面關(guān)系維護(hù)與深化，成為客戶值得信賴的顧問。
2、需求深度挖掘與方案銷售：深入理解客戶的生產(chǎn)工藝、痛點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，協(xié)同解決方案工程師，為客戶提供年度設(shè)備采購計(jì)劃、生產(chǎn)線升級(jí)改造、智能化運(yùn)維等一攬子解決方案。
3、年度合同與談判：主導(dǎo)與大客戶的年度框架協(xié)議、戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判與簽訂，確保公司成為其核心供應(yīng)商。
4、內(nèi)部協(xié)同與資源調(diào)配：作為客戶在公司內(nèi)部的“代言人”，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、服務(wù)等部門資源，確保客戶重大項(xiàng)目順利交付，問題高效解決。
5、市場(chǎng)信息與預(yù)測(cè)：收集行業(yè)頂尖客戶的前沿需求，預(yù)測(cè)其采購計(jì)劃，并為公司產(chǎn)品研發(fā)與改進(jìn)提供第一手市場(chǎng)輸入。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工科背景（機(jī)械、礦業(yè)、電氣等）優(yōu)先。
2、5年以上B2B大工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年服務(wù)于大型礦山、鋼鐵、能源或重工行業(yè)客戶。有穩(wěn)定的大客戶資源者優(yōu)先。
3、出色的商務(wù)談判、合同管理及招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
4、極高的情商與關(guān)系建立能力：善于與客戶中高層建立私交與信任。
5、戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察：能從客戶業(yè)務(wù)中看到潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，具備將復(fù)雜需求轉(zhuǎn)化為解決方案的構(gòu)思能力。
6、卓越的協(xié)調(diào)與內(nèi)驅(qū)力：能驅(qū)動(dòng)內(nèi)部復(fù)雜團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)努力，是“老板型”銷售。
7、出色的演講與方案呈現(xiàn)能力，能在高層會(huì)議上清晰傳達(dá)價(jià)值。
8、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能協(xié)助客戶進(jìn)行投資回報(bào)分析。
9、了解智能礦山、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿概念。