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崗位職責(zé)：

1.市場開拓與客戶關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)及深化與各級市場監(jiān)督管理局（原食藥監(jiān)、質(zhì)檢院）、糧食和物資儲備局、各級糧庫、糧油檢測中心、公共檢測中心、海關(guān)（出入境檢驗(yàn)檢疫）及農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等政府客戶的關(guān)系。

2.商機(jī)洞察與項(xiàng)目全程管理： 敏銳跟蹤政府食品安全與糧油質(zhì)量安全監(jiān)管動態(tài)、抽檢計(jì)劃及專項(xiàng)采購項(xiàng)目，獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、需求分析、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全流程。

3.定制化解決方案銷售： 針對客戶在重金屬、真菌毒素、自動化檢測設(shè)備等方面的檢測需求，提供專業(yè)、定制的解決方案。

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，并收集分析行業(yè)政策與競爭對手信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)與工程、糧食工程、油脂工程、化學(xué)、生物技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與加工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 具備2年以上面向政府機(jī)構(gòu)（G端） 的銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有以下任一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：

a.檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)（如華測、SGS、Intertek等）的政府業(yè)務(wù)銷售；

b科學(xué)儀器廠商（如賽默飛、安捷倫等）面向政府實(shí)驗(yàn)室的銷售；

c.食品安全、糧油質(zhì)量安全與溯源信息化解決方案的政府銷售；

2.熟悉食品安全與糧油檢測標(biāo)準(zhǔn)： 了解國家食品安全抽檢實(shí)施細(xì)則、糧油產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)規(guī)范；

3.熟悉監(jiān)管體系： 清晰了解市場監(jiān)督管理局、糧食和物資儲備局等部門的職能劃分與業(yè)務(wù)流程，精通采購流程， 深刻理解政府采購法、招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)；

4.政府關(guān)系構(gòu)建能力：具備卓越的人際交往能力，能夠與不同層級的相關(guān)機(jī)構(gòu)人員建立信任和合作關(guān)系。在市場監(jiān)管系統(tǒng)或糧食儲備系統(tǒng)擁有現(xiàn)成的人脈資源和項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)。具備顧問式銷售思維。

5.卓越的溝通與談判技巧：具備出色的口頭和書面表達(dá)能力，能清晰、專業(yè)地進(jìn)行方案宣講和商務(wù)談判。

6.具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自驅(qū)力和抗壓能力，能適應(yīng)政府項(xiàng)目周期長、決策鏈復(fù)雜的特點(diǎn)。

具備極高的職業(yè)道德和保密意識，為人正直，能通過可能的背景審查。