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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
（1）分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定年度/季度外貿(mào)計(jì)劃。
（2）確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位及價(jià)格策略。
（3）開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，維護(hù)和深化與關(guān)鍵大客戶/經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。（4）參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)、商務(wù)考察等市場(chǎng)活動(dòng)。
2.銷售管理與客戶關(guān)系：
（1）監(jiān)督和管理整個(gè)外貿(mào)銷售流程（從詢盤、報(bào)價(jià)、談判到簽約）。
（2）指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、談判及訂單獲取。
（3）協(xié)助處理重大客戶投訴和復(fù)雜談判，維護(hù)公司利益和客戶滿意度。
（4）審核重大合同條款，確保合規(guī)且風(fēng)險(xiǎn)可控。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理：
（1）培訓(xùn)、激勵(lì)和考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等團(tuán)隊(duì)成員。
（2）分解銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
（3）組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)，分享市場(chǎng)信息，解決業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
（4）營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，培養(yǎng)后備人才。
4.運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)與流程優(yōu)化：
（1）與生產(chǎn)、技術(shù)、品保、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，并通知技術(shù)部及時(shí)作出調(diào)整確保訂單順利執(zhí)行。
（2）優(yōu)化從接單到出貨、收匯的全套業(yè)務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)效率。
（3）管理外貿(mào)相關(guān)文件（如合同、發(fā)票、單證）的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。
（4）提升團(tuán)隊(duì)工作效率。
5.風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理：
（1）評(píng)估和管理國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等）。
（2）確保所有貿(mào)易活動(dòng)符合國(guó)內(nèi)外法律法規(guī)（如出口管制、貿(mào)易制裁、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）。
（3）管理出口退稅、外匯核銷等事宜，與財(cái)務(wù)部門協(xié)作確保資金安全。
6.其他職責(zé)：
（1）管理及維護(hù)公司海外形象（網(wǎng)站、平臺(tái)、社交媒體等）。
（2）控制部門預(yù)算和費(fèi)用。
（3）向上級(jí)管理層定期匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)分析和團(tuán)隊(duì)狀況。