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商務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理(外部)
公司商務(wù)部的工作圍繞“業(yè)務(wù)拓展”和“客戶(hù)維護(hù)”展開(kāi)，核心職能大致包括：
1. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
- 挖掘新客戶(hù)、新市場(chǎng)，比如通過(guò)調(diào)研找到潛在合作方，主動(dòng)洽談合作意向。
- 拓展銷(xiāo)售渠道，比如發(fā)展代理商、合作伙伴，或開(kāi)拓線(xiàn)上/線(xiàn)下新業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 對(duì)接現(xiàn)有客戶(hù)，溝通需求、跟進(jìn)訂單，解決合作中的問(wèn)題，維持長(zhǎng)期合作。
- 處理客戶(hù)反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（如生產(chǎn)、售后）滿(mǎn)足客戶(hù)要求，提升滿(mǎn)意度。
3. 合同與商務(wù)談判
- 負(fù)責(zé)合作談判，明確價(jià)格、交付、付款等條款，擬定和審核商務(wù)合同。
- 確保合同合規(guī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)合作落地。
4. 銷(xiāo)售與業(yè)績(jī)跟進(jìn)
- 制定銷(xiāo)售計(jì)劃，跟蹤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略。
- 涉及報(bào)價(jià)、招投標(biāo)等具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)
5. 行業(yè)與競(jìng)品分析
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司業(yè)務(wù)決策提供參考。
細(xì)分為兩板塊：
商務(wù)部板塊
- 核心目標(biāo)：促成交易、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
- 主要工作：
- 直接對(duì)接客戶(hù)，進(jìn)行商務(wù)談判、簽訂合同。
- 跟進(jìn)訂單，處理報(bào)價(jià)、收款、售后協(xié)調(diào)等具體事務(wù)。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。
- 有些企業(yè)的商務(wù)部還會(huì)負(fù)責(zé)渠道合作、供應(yīng)商管理等。
市場(chǎng)部板塊
- 核心目標(biāo)：開(kāi)拓市場(chǎng)、提升品牌影響力，為銷(xiāo)售鋪路。
- 主要工作：
- 做市場(chǎng)調(diào)研，了解用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
- 制定營(yíng)銷(xiāo)策略，比如廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣傳等。
- 打造品牌形象，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等提升品牌知名度和美譽(yù)度。
- 挖掘潛在客戶(hù)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供目標(biāo)客戶(hù)群體和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)單說(shuō)，商務(wù)部更像公司的“業(yè)務(wù)橋梁”，既要對(duì)外拉業(yè)務(wù)、維護(hù)客戶(hù)，也要對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)合作順利進(jìn)行。商務(wù)部板塊更偏向“后期交易達(dá)成和客戶(hù)維護(hù)”，市場(chǎng)部板塊更偏向“前期開(kāi)拓和品牌建設(shè)”，兩者共同推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 任職要求：
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；
2. 能夠在變化中保持工作質(zhì)量和效率；
3. 擁有團(tuán)隊(duì)合作精神，能與同事共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度，能夠準(zhǔn)確歸納和解決問(wèn)題。
5. 熟悉辦公軟件的操作，包括Excel、Word等。
6. 具有良好的組織規(guī)劃能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
7. 能夠在壓力下工作，具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
8 .有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。