崗位職責(zé)：
行業(yè)方案設(shè)計(jì)與落地
?聚焦各行業(yè)基于釘釘平臺(tái)及AI能力，面向企業(yè)主、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、CIO等不同角色，設(shè)計(jì)端到端的數(shù)字化解決方案；
?深入理解客戶在合規(guī)管理供應(yīng)鏈效率、數(shù)據(jù)安全等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，將釘釘?shù)慕M織協(xié)同、AI Agent、智能硬件集成等能力轉(zhuǎn)化為可落地的業(yè)務(wù)價(jià)值。
.AI驅(qū)動(dòng)的快速應(yīng)用構(gòu)建
?利用釘釘AI工具快速搭建原型或MVP，幫助客戶驗(yàn)證業(yè)務(wù)場(chǎng)景可行性；
?與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，推動(dòng)行業(yè)通用能力沉淀為標(biāo)準(zhǔn)化模塊或模板，提升方案復(fù)用效率。
售前支持與商業(yè)閉環(huán)
?深度參與重點(diǎn)客戶的售前交流、POC驗(yàn)證及商務(wù)談判，提供技術(shù)方案講解、架構(gòu)建議和ROI分析；
?跟蹤解決方案上線后的運(yùn)營(yíng)效果，收集客戶使用數(shù)據(jù)與反饋，提煉標(biāo)桿案例，形成可復(fù)制的“行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成功范式。
.行業(yè)影響力打造
?聯(lián)合市場(chǎng)、生態(tài)伙伴策劃并參與行業(yè)峰會(huì)、白皮書發(fā)布、線上直播等活動(dòng)，輸出釘釘在各領(lǐng)域的最佳實(shí)踐；
?建立并維護(hù)行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)洞察政策動(dòng)向，確保解決方案前瞻性與合規(guī)性。
0.行業(yè)知識(shí)沉淀與賦能
?持續(xù)積累大健康行業(yè)Know-How，構(gòu)建行業(yè)解決方案知識(shí)庫(kù)，賦能前線銷售與合作伙伴；
?推動(dòng)內(nèi)部跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同，將客戶需求反哺至產(chǎn)品路線圖，助力釘釘在各賽道的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。
任職要求：
?本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息管理、信息化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
?3年以上ToB解決方案、售前架構(gòu)或行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型、行業(yè)AI應(yīng)用、企業(yè)AI落地等場(chǎng)景者優(yōu)先；
?具備優(yōu)秀的客戶需求洞察力、方案設(shè)計(jì)能力和演講表達(dá)能力，能獨(dú)立完成從需求調(diào)研到方案交付的全流程；
?熟悉主流SaaS架構(gòu)、API集成及AI應(yīng)用場(chǎng)景，有釘釘、企業(yè)微信、飛書等協(xié)同平臺(tái)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者加分；
?具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、自驅(qū)力和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻客戶溝通與出差。