職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售代理商銷售面銷/陌拜外貿(mào)，線上平臺(tái)代理渠道開(kāi)發(fā) OEM/ODM醫(yī)療設(shè)備/器械科學(xué)技術(shù)推廣
崗位職責(zé)：
1. 依據(jù)公司制定的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售任務(wù)達(dá)成，對(duì)區(qū)域銷售額、利潤(rùn)率及回款等指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的周/月/季度銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地，定期向總監(jiān)匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況。
3. 指導(dǎo)、監(jiān)督和管理下屬銷售代表的工作，包括客戶拜訪、項(xiàng)目推進(jìn)、合同簽訂及回款跟蹤等，協(xié)助解決銷售過(guò)程中的疑難問(wèn)題。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，定期進(jìn)行客戶拜訪，了解需求并挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等），確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。
6. 收集、分析區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、客戶反饋，并及時(shí)向營(yíng)銷部門匯報(bào)。
7. 參與或協(xié)助組織區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如技術(shù)講座、客戶交流會(huì)等。
8. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括工作安排、技能輔導(dǎo)和部分績(jī)效評(píng)估工作。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 具有3年以上生命科學(xué)耗材或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，具備獨(dú)立的客戶開(kāi)發(fā)能力和成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和輔導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和過(guò)程管理能力，能有效使用CRM等銷售管理工具。
6. 優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判技巧，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂。
7. 能適應(yīng)經(jīng)常性的區(qū)域內(nèi)外出差。
1. 依據(jù)公司制定的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售任務(wù)達(dá)成，對(duì)區(qū)域銷售額、利潤(rùn)率及回款等指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的周/月/季度銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地，定期向總監(jiān)匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況。
3. 指導(dǎo)、監(jiān)督和管理下屬銷售代表的工作，包括客戶拜訪、項(xiàng)目推進(jìn)、合同簽訂及回款跟蹤等，協(xié)助解決銷售過(guò)程中的疑難問(wèn)題。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，定期進(jìn)行客戶拜訪，了解需求并挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等），確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。
6. 收集、分析區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、客戶反饋，并及時(shí)向營(yíng)銷部門匯報(bào)。
7. 參與或協(xié)助組織區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如技術(shù)講座、客戶交流會(huì)等。
8. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括工作安排、技能輔導(dǎo)和部分績(jī)效評(píng)估工作。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 具有3年以上生命科學(xué)耗材或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，具備獨(dú)立的客戶開(kāi)發(fā)能力和成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和輔導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和過(guò)程管理能力，能有效使用CRM等銷售管理工具。
6. 優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判技巧，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂。
7. 能適應(yīng)經(jīng)常性的區(qū)域內(nèi)外出差。
工作地點(diǎn)
昆山市蘇州遠(yuǎn)贊智造科技有限公司
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上海遠(yuǎn)贊生命科學(xué)有限公司上海遠(yuǎn)贊生命科學(xué)有限公司是一家由中國(guó)工程院院士領(lǐng)銜，以創(chuàng)新生物技術(shù)和自主分子診斷平臺(tái)研發(fā)、注冊(cè)和生產(chǎn)及醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)為一體的綜合性精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)企業(yè)，由科技、醫(yī)學(xué)和智造三部分業(yè)務(wù)體系構(gòu)成?？萍及鍓K主要專注于創(chuàng)新生物技術(shù)研發(fā)及服務(wù)于科研用戶，并將有潛力的技術(shù)轉(zhuǎn)化為臨床LDTs項(xiàng)目。該部分業(yè)務(wù)由愛(ài)基百客和遠(yuǎn)贊醫(yī)療及組成，其中愛(ài)基百客主要專注于基因組學(xué)的前沿創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)及科研服務(wù)，遠(yuǎn)贊醫(yī)療主要專注于生育健康、腫瘤和病原領(lǐng)域的LDTs項(xiàng)目研發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)移。醫(yī)學(xué)板塊主要專注于精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中心、第三方精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和區(qū)域檢驗(yàn)檢測(cè)中心的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。該部分業(yè)務(wù)由吉佳生物（含世濟(jì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所）、新紀(jì)元醫(yī)學(xué)（含南昌新紀(jì)元醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所）組成，并計(jì)劃逐步在全國(guó)布局。遠(yuǎn)贊醫(yī)學(xué)通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)有效的組織政府、醫(yī)院、技術(shù)、資本和行業(yè)資源，構(gòu)建了區(qū)格化覆蓋式點(diǎn)線面結(jié)合的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)服務(wù)體系。智造板塊主要專注于自主分子診斷平臺(tái)及相關(guān)配套耗材、試劑和服務(wù)支撐平臺(tái)的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)和銷售。該部分業(yè)務(wù)由致雨生物和吉佳智能冷鏈物流業(yè)務(wù)組成，其中致雨主要專注于自主分子診斷平臺(tái)和相關(guān)配套耗材及生育健康、腫瘤和病原領(lǐng)域NMPA試劑盒，吉佳供應(yīng)鏈主要專注于智能冷鏈物流業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)在上海、北京、江蘇、浙江、湖北、江西和福建建立了經(jīng)營(yíng)實(shí)體，擁有超過(guò)20000平米的研發(fā)和辦公大樓，旗下公司作為經(jīng)營(yíng)載體分別負(fù)責(zé)“江蘇省腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)臨床研究中心”、“江西省國(guó)家基因檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用示范中心”和“福建省臨床精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究中心”等的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和對(duì)外合作，目前公司已經(jīng)與中國(guó)國(guó)內(nèi)幾十家三甲醫(yī)院建立了戰(zhàn)略合作。
公司主頁(yè)