崗位職責(zé)
1.核心負(fù)責(zé)空壓機(jī)節(jié)能改造售氣項目的市場開拓與客戶開發(fā)，聚焦工業(yè)、制造業(yè)等有空壓機(jī)用氣需求的企業(yè)，挖掘客戶節(jié)能改造、集中供氣、售氣合作等核心需求，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、項目簽約及回款任務(wù)。
2.深入了解客戶現(xiàn)有空壓機(jī)設(shè)備工況、用氣總量、能耗情況，為客戶提供定制化的空壓機(jī)節(jié)能改造方案、售氣合作方案（如節(jié)能改造、按需售氣等），精準(zhǔn)匹配客戶降本、節(jié)能、省心的核心訴求。
3.負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，包括客戶洽談、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、項目跟進(jìn)（配合技術(shù)團(tuán)隊完成改造實施）、回款跟進(jìn)及售后維護(hù)，保障項目全流程順暢推進(jìn)，提升客戶滿意度與長期合作粘性。
4.收集空壓機(jī)節(jié)能改造、工業(yè)售氣領(lǐng)域的行業(yè)政策、競品動態(tài)、市場需求變化，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價策略、市場推廣方案提供有效建議。
5.維護(hù)現(xiàn)有合作客戶，挖掘客戶二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，拓展渠道資源（如工業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、設(shè)備經(jīng)銷商等），搭建穩(wěn)定的客戶及渠道網(wǎng)絡(luò)。
6.配合技術(shù)團(tuán)隊、工程團(tuán)隊完成項目前期調(diào)研、方案設(shè)計、現(xiàn)場勘查等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)解決客戶合作過程中的各類商務(wù)及技術(shù)銜接問題。
7.按要求完成銷售報表、客戶檔案、業(yè)務(wù)總結(jié)、項目進(jìn)度報告等日常管理工作，確保銷售數(shù)據(jù)清晰、可追溯。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、能源管理、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，35歲以下優(yōu)先。
2.有空壓機(jī)行業(yè)、節(jié)能改造、工業(yè)售氣、合同能源管理（EMC）、工業(yè)設(shè)備銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉空壓機(jī)設(shè)備原理、節(jié)能改造技術(shù)及售氣合作模式者優(yōu)先。
3.具備豐富的工業(yè)客戶（制造業(yè)、加工廠、工業(yè)園區(qū)等）開發(fā)經(jīng)驗，有成熟的客戶資源者優(yōu)先，能獨立完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判及項目簽約。
4.了解工業(yè)企業(yè)用氣需求及節(jié)能降本痛點，能快速對接客戶需求，結(jié)合公司項目優(yōu)勢，提供貼合客戶的解決方案。
5.目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力及執(zhí)行力，做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作意識。
6.能接受頻繁外出拜訪客戶、現(xiàn)場勘查，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）及銷售管理工具，具備基本的方案撰寫能力。
7.誠信正直，認(rèn)同公司企業(yè)文化，有長期深耕空壓機(jī)節(jié)能售氣領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃，無不良從業(yè)記錄。
四、我們提供
?薪資福利：有競爭力的底薪+高比例提成+績效獎金+年終獎金，業(yè)績上不封頂，多勞多得，適配銷售崗位激勵需求。
?基礎(chǔ)保障：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、每年2次團(tuán)建活動全方位保障員工權(quán)益。
?職業(yè)發(fā)展：完善的崗前培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、技術(shù)要點、銷售技巧）、清晰的晉升通道（銷售經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→銷售總監(jiān)），提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺。
?其他福利：5A級辦公樓、近國道/地鐵站、員工福利補(bǔ)貼、定期專業(yè)技能培訓(xùn)，助力個人能力與職業(yè)發(fā)展同步提升。