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崗位職責(zé)
1. 深耕低空經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)（如物流運輸、應(yīng)急救援、城市治理、農(nóng)林植保等），挖掘行業(yè)客戶核心痛點與業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司低空技術(shù)及資源，牽頭設(shè)計定制化行業(yè)級解決方案。
2. 負責(zé)目標行業(yè)的市場調(diào)研與趨勢分析，輸出行業(yè)洞察報告，為公司低空業(yè)務(wù)產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略布局提供決策支撐。
3. 主導(dǎo)行業(yè)客戶的售前全流程跟進，包括需求對接、方案宣講，與產(chǎn)品售前聯(lián)動支持技術(shù)答疑，與銷售總監(jiān)合作支持商務(wù)洽談，推動解決方案落地與合作簽約。
4. 搭建并維護行業(yè)內(nèi)核心客戶、合作伙伴及相關(guān)機構(gòu)資源，拓展行業(yè)合作生態(tài)，提升公司在目標行業(yè)的品牌影響力與市場份額。
5. 聯(lián)動公司產(chǎn)品、研發(fā)、運營等團隊，確保解決方案的可行性與落地效果。
6. 總結(jié)行業(yè)解決方案最佳實踐，形成可復(fù)用的方案模板與案例庫，賦能團隊整體業(yè)務(wù)拓展效率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上低空經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)（低空物流、低空應(yīng)急、航空服務(wù)、無人機）從業(yè)經(jīng)驗或5年以上智慧行業(yè)解決方案（智慧城市、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)等）相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，具備扎實的行業(yè)知識體系與業(yè)務(wù)邏輯認知。
2. 熟悉低空飛行規(guī)則、無人機應(yīng)用場景、低空基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)領(lǐng)域，有低空業(yè)務(wù)解決方案設(shè)計、售前支持或行業(yè)拓展成功案例者優(yōu)先。
3. 具備較強的需求挖掘、方案架構(gòu)設(shè)計及文檔撰寫能力，能獨立完成復(fù)雜行業(yè)級解決方案的編制與呈現(xiàn)。
4. 擁有優(yōu)秀的溝通表達、商務(wù)談判及資源整合能力，能快速建立客戶信任，推動跨部門、跨組織協(xié)作。
5. 具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺，能精準捕捉行業(yè)機會，抗壓能力強，可適應(yīng)一定程度的出差。
6. 目標導(dǎo)向明確，具備良好的創(chuàng)新思維，能主動探索低空業(yè)務(wù)在各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用場景。