一、 基本任職條件
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科學(xué)歷，自動(dòng)化、電子、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)、航空航天、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少 3-5 年石油天然氣、電力、新能源等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有石油天然氣、能源（風(fēng)電 / 光伏）、電力巡檢等垂直領(lǐng)域銷(xiāo)售資源者優(yōu)先。具備 1-2 年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬(wàn)級(jí)以上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
3、資質(zhì)與技能：獨(dú)立向客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)講解和方案演示。
二、 核心能力要求
1、具備市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理能力，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景，維護(hù)核心客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、熟悉中石油、中石化、中海油、國(guó)家油氣管網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)等能源企業(yè)大客戶(hù)的采購(gòu)流程，擅長(zhǎng)招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作。
3、具備團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成能力，能夠制定區(qū)域銷(xiāo)售策略和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分解銷(xiāo)售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度 / 季度銷(xiāo)售任務(wù)。具備團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、激勵(lì)及考核能力，能搭建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系。
4、具備方案整合與商務(wù)談判能力，可根據(jù)客戶(hù)需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，并主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款流程。具備較強(qiáng)的成本核算、報(bào)價(jià)策略制定能力，能平衡項(xiàng)目利潤(rùn)與客戶(hù)需求。
5、具備行業(yè)資源與信息分析能力，擁有豐富的目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)資源，了解行業(yè)政策及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。能夠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、 綜合素質(zhì)要求
1、職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差，接受項(xiàng)目制工作節(jié)奏。誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德，維護(hù)公司品牌形象。
2、溝通協(xié)作能力：擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作，能與技術(shù)、研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合，為客戶(hù)提供全流程服務(wù)。具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)和書(shū)面匯報(bào)能力，可獨(dú)立完成銷(xiāo)售方案、項(xiàng)目總結(jié)等文檔撰寫(xiě)。
四、 崗位職責(zé)（西安、延安、榆林、成都、烏魯木齊區(qū)域銷(xiāo)售）
1、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)、自動(dòng)化、軟件等產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)推廣，拓展能源等垂直領(lǐng)域客戶(hù)。
3、組建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展員工培訓(xùn)與績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
4、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)需求和產(chǎn)品優(yōu)化建議。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同洽談、交付跟進(jìn)及回款全流程管理。
能常駐榆林或延安優(yōu)先考慮。