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更新于 10月29日

招生運營管理主管

1.5-3萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招5人

職位描述

特教招生銷售運營咨詢服務(wù)
有特教經(jīng)驗的有限、有招生經(jīng)驗、或者線上推廣的有限


1. 招生策略制定與執(zhí)行

·基于機構(gòu)發(fā)展目標(biāo)與市場需求,制定年度、季度、月度招生計劃及營銷策略,明確招生指標(biāo)與執(zhí)行路徑。

·負(fù)責(zé)招生方案的落地執(zhí)行,包括活動策劃(如開放日、公益講座、家長沙龍等)、宣傳物料設(shè)計與投放、線上線下推廣等,確保招生目標(biāo)達(dá)成。

2. 招生渠道拓展與維護(hù)

·拓展多元化招生渠道,包括但不限于與兒童醫(yī)院、婦幼保健院、特殊教育學(xué)校、社區(qū)服務(wù)中心、家長社群等建立合作關(guān)系,挖掘潛在客戶資源。

·維護(hù)現(xiàn)有渠道合作,定期溝通對接,優(yōu)化合作模式,提升渠道招生轉(zhuǎn)化率;同時關(guān)注行業(yè)動態(tài),探索新型招生渠道(如短視頻平臺、自媒體推廣等)。

3. 客戶咨詢與轉(zhuǎn)化

·負(fù)責(zé)接待家長咨詢(線上 / 線下),耐心解答關(guān)于機構(gòu)課程、康復(fù)理念、師資力量、收費標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)問題,建立良好的客戶信任關(guān)系。

·跟進(jìn)潛在客戶,通過專業(yè)溝通了解孩子情況與家庭需求,提供個性化的康復(fù)咨詢建議,引導(dǎo)家長完成報名轉(zhuǎn)化,做好學(xué)員入學(xué)前的銜接工作。

4. 招生數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤

·建立健全招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系,跟蹤記錄招生渠道效果、咨詢量、轉(zhuǎn)化率、報名人數(shù)等數(shù)據(jù),定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤。

·根據(jù)數(shù)據(jù)復(fù)盤結(jié)果,優(yōu)化招生策略、調(diào)整渠道資源分配,提升招生效率與效果,為機構(gòu)決策提供數(shù)據(jù)支持。

5. 品牌推廣與口碑建設(shè)

·配合機構(gòu)品牌推廣計劃,參與品牌宣傳活動的策劃與執(zhí)行,提升機構(gòu)在特殊教育領(lǐng)域的知名度與影響力。

·關(guān)注學(xué)員及家長反饋,協(xié)調(diào)解決招生及入學(xué)初期的家長疑問與需求,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造機構(gòu)口碑,促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹。

6. 團(tuán)隊協(xié)作與支持

·與教學(xué)部門、行政部門等保持密切溝通,及時同步招生情況與學(xué)員需求,確保招生與教學(xué)服務(wù)的順暢銜接。

·協(xié)助開展影子教師等相關(guān)崗位的招生配套服務(wù)宣傳,為機構(gòu)整體業(yè)務(wù)發(fā)展提供運營支持。

7. 薪資福利

薪酬結(jié)構(gòu):基本工資 + 績效獎金 + 招生提成 + 年終獎金,能力突出者薪資上不封頂。

福利保障:五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)(特殊教育知識、招生技能等)。

人文關(guān)懷:溫馨有愛的工作氛圍,與專業(yè)的康復(fù)教育團(tuán)隊共事,共同為特殊兒童的成長貢獻(xiàn)力量。

工作地點

北京朝陽區(qū)海豚樂樂兒童發(fā)展中心(亞運村店)

職位發(fā)布者

李鳳梅/人力資源

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公司Logo海豚樂樂(北京)科技有限公司
歡迎了解公眾號,微信公眾號搜:海豚樂樂dolfun海豚樂樂成立于2019年,為清華科技園啟迪之星入駐企業(yè),秉承“以家庭為核心,行有溫度的康復(fù)”服務(wù)宗旨,核心團(tuán)隊是由北京大學(xué)、中科院心理所、北京師范大學(xué)等碩博團(tuán)隊共同組成?!k鄻窐饭陋毎Y全生命周期的服務(wù)體系:為2- 8歲兒童提供早期康復(fù)干預(yù);為3- 7歲孩子提供融合幼兒園入園機會;為6- 15歲中小學(xué)生提供入校支持;為15- 40歲大齡孤獨癥心青年提供社區(qū)融合服務(wù);為18- 80歲大齡心青年提供托養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)。教育干預(yù)服務(wù):采用美國特殊教育循證的、效果最明顯、體系最成熟應(yīng)用行為分析(ABA)體系,并結(jié)合中國本土豐富的教學(xué)實操經(jīng)驗,融合打造而成。BCBA國際注冊行為分析師擔(dān)任教研總監(jiān),提供督導(dǎo)和教學(xué)指導(dǎo)。一線教學(xué)團(tuán)隊由特殊教育、心理學(xué)、康復(fù)治療、學(xué)前教育等跨專業(yè)學(xué)科和實操豐富的優(yōu)秀老師組成?!n程內(nèi)容包括:ABA一對一個訓(xùn);小集體課;體能訓(xùn)練課、音樂律動課、自然請教教學(xué)課、語言治療課、OT作業(yè)治療課等;影子老師;ASD&NT融合社交活動;同時有在跟幼兒園合作融合;大齡孤獨癥職業(yè)技能培訓(xùn),大齡養(yǎng)老。——家庭支持服務(wù):包括教育干預(yù)培訓(xùn)、家長心理支持、ACT正念家長心理課;喘息服務(wù)和家長互助團(tuán)體等服務(wù)。線上課程:4位BCBA共同打造入校支持影子老師培訓(xùn)課;家庭督導(dǎo);對外合作培訓(xùn):在廣西合作共建兒童發(fā)展中心(3000平);對外培訓(xùn)和督導(dǎo):有對外組織特教集體課培訓(xùn),2021年5-7月兩個月開展了杭州、武漢、南京、莆田、廣州、濰坊、南寧、上海等地方;也給機構(gòu)提供上門內(nèi)訓(xùn)和運營經(jīng)營診斷和建議?!k鄻窐芬浴癋un ABA”為教學(xué)理念,寓樂于教,寓教于樂,讓老師快樂地教學(xué),孩子快樂地學(xué)習(xí)成長,家長心情能舒緩。海豚樂樂核心團(tuán)隊是由北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、美國俄亥俄州立大學(xué)、中科院心理所、德國漢堡大學(xué)等碩士/博士組成,其中,管理、營銷、教研、教學(xué)、IT信息化等各模塊均有總負(fù)責(zé)人。海豚樂樂將高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)理論結(jié)合豐富的實操經(jīng)驗,給孩子和家長提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。我們是一個很有愛的團(tuán)隊,歡迎您的加入???!k鄻窐吩诓粩喟l(fā)展,歡迎熱愛特教,熱愛教育,有愛心的您加入。不管是否有經(jīng)驗,不管是否有同行工作經(jīng)歷,更看重是否志同道合,同頻共振,歡迎您投簡歷?!k鄻窐饭陋毎Y兒童社會服務(wù)項目是北京社會企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(二星級)社會企業(yè);曾獲得”中國好社企”; 2020年“向善企業(yè)獎”;“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”中國地質(zhì)大學(xué)(北京)授予社會公益志愿服務(wù)基地;北京三里屯街道殘疾人聯(lián)合會頒發(fā)“助殘愛心企業(yè)”榮譽; 2020年北京大學(xué)校友青年CEO俱樂部頒發(fā)繁星獎; 2024年第三屆北京“京彩大創(chuàng)”社會服務(wù)賽道二等獎; 2023年批準(zhǔn)為北京社會企業(yè)發(fā)展促進(jìn)委員會單位會員; 2024年第五屆首都高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽“銅獎”; 2024年武漢杯北京大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-銀獎和社會貢獻(xiàn)獎; 2024年向光獎年度社會企業(yè)TOP10。
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