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一、崗位基本信息
職位名稱：婦科篩查設備銷售總監(jiān)
所屬部門：銷售中心
匯報對象：總經(jīng)理 / CEO
管轄范圍：全國銷售團隊及渠道網(wǎng)絡
工作地點：全國（接受高頻出差）
崗位類型：全職（核心管理崗）
二、核心使命
帶領(lǐng)銷售團隊完成婦科篩查設備（含宮頸癌 / 乳腺癌篩查設備、AI 輔助診斷系統(tǒng)、便攜篩查終端等）的全國市場拓展，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道深耕、學術(shù)賦能實現(xiàn)銷售額與市場份額雙重增長，建立企業(yè)在婦科早篩領(lǐng)域的行業(yè)影響力。
三、主要工作職責
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)績管理
基于行業(yè)政策（如 “兩癌篩查” 公衛(wèi)項目）、市場趨勢及競品動態(tài)，制定年度 / 季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)績目標（含設備裝機量、營收額、渠道覆蓋數(shù)），并分解至區(qū)域 / 團隊，確保目標達成率≥100%；
定期分析銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域滲透率、客戶復購率、渠道 ROI），輸出經(jīng)營分析報告，及時調(diào)整銷售策略應對市場變化；
主導重大項目攻堅，包括三甲醫(yī)院標桿案例打造、省級公衛(wèi)項目招投標、大型經(jīng)銷商合作談判等關(guān)鍵業(yè)務。
（二）銷售團隊建設與管理
搭建全國銷售組織架構(gòu)，負責區(qū)域經(jīng)理、銷售代表的招募、培訓、激勵及績效管理，打造專業(yè)化銷售團隊；
建立標準化銷售流程（含客戶開發(fā)、需求挖掘、產(chǎn)品演示、合同簽訂、售后跟進），通過賦能培訓提升團隊學術(shù)推廣能力（如產(chǎn)品臨床價值講解、設備操作培訓）；
設定團隊及個人考核指標（KPI），組織季度 / 年度績效評審，優(yōu)化激勵機制（含提成、獎金、晉升通道），保持團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。
（三）渠道與客戶關(guān)系管理
開拓并維護多元化銷售渠道，包括公立醫(yī)院（婦科 / 體檢中心）、民營醫(yī)療機構(gòu)、區(qū)域經(jīng)銷商、公衛(wèi)項目合作方等，構(gòu)建全國渠道網(wǎng)絡；
重點維護核心客戶及行業(yè) KOL（婦科專家、醫(yī)院采購負責人、疾控中心主管）關(guān)系，定期走訪溝通，挖掘深度合作需求（如臨床科研合作、設備升級服務）；
制定渠道招商政策與管理規(guī)范，監(jiān)督代理商合規(guī)運營，解決渠道沖突，確保渠道回款率達標。
（四）學術(shù)推廣與合規(guī)運營
聯(lián)動市場部策劃學術(shù)推廣活動（如全國 / 區(qū)域婦科篩查高峰論壇、科室會、設備實操培訓營），提升產(chǎn)品學術(shù)認可度；
確保所有銷售活動符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》）及公司合規(guī)要求，規(guī)避商業(yè)賄賂、虛假宣傳等風險；
收集客戶反饋及臨床使用數(shù)據(jù)，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升市場競爭力。
（五）跨部門協(xié)作
與市場部協(xié)同制定整合營銷方案（如醫(yī)生社群運營、精準學術(shù)會議贊助），降低獲客成本；
配合財務部門跟進應收賬款管理，確?，F(xiàn)金流健康；
與售后部門聯(lián)動，提升客戶滿意度及設備復購率。
四、任職資格要求
（一）教育背景
本科及以上學歷，醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷、工商管理（MBA）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
具備醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)認證（如醫(yī)療器械***）者加分。
（二）工作經(jīng)驗
8 年以上醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上銷售管理崗位經(jīng)驗（如銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負責人）；
具備婦科篩查設備（如宮頸癌篩查儀、HPV 檢測相關(guān)設備）或同類醫(yī)療設備銷售 / 管理經(jīng)驗，熟悉 “兩癌篩查” 公衛(wèi)項目運作流程者優(yōu)先；
有成功帶領(lǐng)團隊完成億元級銷售目標、開拓標桿醫(yī)院客戶或省級公衛(wèi)項目的實戰(zhàn)案例。
（三）核心能力
戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場洞察力，能基于政策、競品動態(tài)制定有效銷售策略；
團隊管理：擅長團隊搭建、激勵與賦能，能打造高執(zhí)行力的銷售團隊；
商務談判：具備重大項目談判能力，能獨立完成標桿客戶、大型經(jīng)銷商的合作簽約；
資源整合：擁有豐富的醫(yī)院（三甲優(yōu)先）、經(jīng)銷商、行業(yè)專家及公衛(wèi)系統(tǒng)資源；
合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)，確保銷售行為合規(guī)合法；
工具應用：熟練使用 CRM 系統(tǒng)、Excel 數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件。
（四）素質(zhì)要求
結(jié)果導向：抗壓能力強，能接受全國高頻出差（年出差率≥60%）；
溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，能有效聯(lián)動內(nèi)外部資源；
職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，具備強烈的責任心與敬業(yè)精神。