崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：調(diào)研光刻膠行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競爭格局及政策導(dǎo)向，制定區(qū)域銷售策略與拓展計(jì)劃；聚焦半導(dǎo)體制造、顯示面板、PCB等核心應(yīng)用領(lǐng)域，精準(zhǔn)開發(fā)潛在客戶（如晶圓廠、面板廠、PCB廠商），建立完善的客戶資源庫。
2. 銷售業(yè)績與訂單達(dá)成：對(duì)接客戶采購、技術(shù)部門，精準(zhǔn)解讀客戶光刻膠應(yīng)用需求（如光刻工藝、分辨率、附著力要求等），提供定制化產(chǎn)品方案與報(bào)價(jià)；跟進(jìn)銷售全流程，包括商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行、回款跟蹤，確保完成年度銷售目標(biāo)（銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等）。
3. 技術(shù)支持與客戶維護(hù)：作為客戶與公司研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁，協(xié)助提供光刻膠產(chǎn)品技術(shù)咨詢、樣品測(cè)試、工藝適配指導(dǎo)等支持；定期走訪客戶，維護(hù)核心客戶關(guān)系，收集客戶使用反饋（如產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、售后需求），及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
4. 市場(chǎng)信息與策略優(yōu)化：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品信息（價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、客戶布局）及客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、定價(jià)策略調(diào)整提供參考；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司光刻膠產(chǎn)品品牌知名度與行業(yè)影響力。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同與資源整合：配合市場(chǎng)部門開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提供技術(shù)層面支持；協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，保障客戶訂單交付與服務(wù)質(zhì)量；分享銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，協(xié)助團(tuán)隊(duì)整體銷售能力提升。
任職資格：
1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.經(jīng)驗(yàn)：3年及以上光刻膠或半導(dǎo)體材料、電子化學(xué)品、精細(xì)化工等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有光刻膠銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。