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崗位職責：
1、負責區(qū)域內幼兒園SaaS產品渠道代理渠道建設、產品、銷售方案，增強區(qū)域銷售力。
2、管理代理商，完成區(qū)域制定的業(yè)績指標，以及SAAS產品的區(qū)域滲透率。
3、落地到區(qū)域賦能重點代理商，從團隊建設、人員培養(yǎng)、市場活動、區(qū)域行業(yè)、銷售策略等多維度給代理商給予指導，幫助代理商和合作伙伴健康可持續(xù)發(fā)展。
4、定期拜訪和維護渠道重要客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，完成業(yè)務指標。
5、負責區(qū)域內代理商、經銷商等合作伙伴的招募、篩選與簽約；制定渠道拓展計劃，挖掘潛在合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡。
6、根據(jù)渠道銷售策略，協(xié)助合作伙伴完成銷售任務，確保區(qū)域銷售目標達成；推動渠道促銷活動、激勵政策落地，提升渠道銷售積極性。
7、組織渠道伙伴的產品培訓、銷售技巧培訓及市場政策宣導；提供市場推廣支持（如物料、案例、技術方案等），幫助合作伙伴提升銷售能力。
8、收集渠道反饋、競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司調整渠道策略提供依據(jù)；參與制定渠道價格體系、返點政策及合作規(guī)則。
9、與市場部、銷售部、產品部協(xié)同，確保渠道政策與公司整體戰(zhàn)略一致。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，3年及以上渠道管理經驗，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉SaaS產品打法，有相應的行業(yè)洞察與客戶、渠道資源及生態(tài)伙伴拓展成功經驗。
3、對幼兒園SaaS行業(yè)信息敏感度高，有獨特的創(chuàng)造性思維，較強的業(yè)務規(guī)劃能力；
4、3年以上SaaS或IT銷售業(yè)經驗，擁有、智慧樹、親小禾、幼師口袋 、掌心寶貝等區(qū)域渠道經驗者優(yōu)先。
5、良好溝通能力和跨部門協(xié)作能力，注重團隊協(xié)作。
6、自驅力強，勤奮，有激情，對職業(yè)發(fā)展有目標和追求 ；
7、有幼兒園軟行業(yè)，或智慧樹等渠道資源優(yōu)先，有代理商/經銷商開發(fā)及管理成功案例優(yōu)先。
8、出色的商務談判能力與資源整合能力，具備市場分析能力，能獨立制定渠道策略。
9、能夠接受周邊城市出差，抗壓能力強；思維活躍，邏輯性強，具備快速學習的能力及團隊合作意識。