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營銷總監(jiān)

2-4萬
  • 天津濱海新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

住宅房產(chǎn)商業(yè)房產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)
    核心職責：
    1. 營銷戰(zhàn)略與計劃制定：
      • 深入研究項目所在區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及政策環(huán)境，進行精準的市場研判。
      • 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略、項目定位（產(chǎn)品、客群、價格）及經(jīng)營目標，制定清晰、可執(zhí)行的項目整體營銷策略（包括推盤策略、價格策略、渠道策略、推廣策略、銷售策略等）。
      • 編制項目年度、季度、月度營銷計劃及預(yù)算，并負責審批下級制定的各項具體執(zhí)行方案。
      • 根據(jù)市場變化及銷售進展，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略與計劃。
    2. 銷售目標達成與管控：
      • 承擔公司下達的項目銷售指標（簽約額、回款額、銷售面積、去化速度等），并將其層層分解、落實到團隊和個人。
      • 建立并監(jiān)控銷售過程管理體系（客戶來訪、轉(zhuǎn)化率、成交周期、退房率等關(guān)鍵指標），進行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并推動解決。
      • 主導(dǎo)或參與制定項目價格體系（定價、調(diào)價、折扣策略），并嚴格執(zhí)行審批流程。
      • 確保銷售合同的規(guī)范簽訂、審核及備案管理，防范法律風險。
      • 負責銷售回款計劃的制定與督促執(zhí)行，保障公司現(xiàn)金流。
    3. 品牌建設(shè)與市場推廣：
      • 制定項目品牌定位與推廣策略，提升項目市場知名度、美譽度和影響力。
      • 策劃、組織并監(jiān)督執(zhí)行各類線上線下市場推廣活動（如發(fā)布會、開放日、暖場活動、媒體投放、數(shù)字營銷、渠道拓展等）。
      • 管理項目宣傳物料（樓書、折頁、視頻、網(wǎng)站、公眾號等）的內(nèi)容策劃、設(shè)計與制作，確保信息準確性和品牌調(diào)性統(tǒng)一。
      • 維護與媒體、廣告公司、活動公司等合作伙伴的良好關(guān)系。
      • 監(jiān)控推廣效果，進行投入產(chǎn)出比分析，優(yōu)化推廣資源配置。
    4. 營銷團隊建設(shè)與管理：
      • 組建、培養(yǎng)、激勵和管理高效的項目營銷團隊（銷售、策劃、客服、渠道等）。
      • 設(shè)定清晰的崗位職責、績效目標，并進行定期考核與反饋。
      • 組織營銷專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
      • 營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向、客戶至上的團隊文化。
      • 負責團隊成員的招聘、任用、晉升、調(diào)崗、獎懲等人事管理工作。
    5. 客戶關(guān)系管理：
      • 建立并維護完善的客戶關(guān)系管理體系，提升客戶滿意度和忠誠度。
      • 監(jiān)督客戶投訴處理流程，確?？蛻魡栴}得到及時、妥善解決，維護公司品牌形象。
      • 推動老帶新、圈層營銷等客戶價值挖掘工作。
      • 管理客戶會或業(yè)主社群（如有），增強客戶粘性。
    6. 渠道管理與拓展：
      • 制定并執(zhí)行項目渠道拓展策略（包括自有團隊、代理行、分銷、大客戶、電商、全民營銷等）。
      • 開拓、評估、選擇、管理外部渠道合作伙伴（如代理公司、分銷商），并建立有效的激勵與管控機制。
      • 整合內(nèi)外部渠道資源，實現(xiàn)高效引流和轉(zhuǎn)化。
      • 管理渠道費用，控制渠道風險。
    7. 跨部門協(xié)作與溝通：
      • 與項目工程、設(shè)計、成本、財務(wù)、法務(wù)等部門保持密切溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、工程進度、交付標準、財務(wù)要求等與營銷工作無縫銜接。
      • 及時向項目總、區(qū)域及集團營銷中心匯報工作進展、市場動態(tài)、重大問題和解決方案。
      • 協(xié)調(diào)解決營銷過程中涉及的跨部門問題（如樣板間開放、工地開放、銷售道具、合同條款、特殊付款方式等）。
    8. 費用與預(yù)算管理：
      • 負責編制和控制項目營銷費用預(yù)算（推廣費、傭金、行政費等）。
      • 嚴格審批各項營銷支出，確保費用使用的合理性和有效性。
      • 定期進行營銷費用分析，優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，提升費效比。
    9. 市場信息與競品研究：
      • 建立市場信息收集與分析機制，持續(xù)跟蹤競品動態(tài)（產(chǎn)品、價格、營銷策略、去化情況）。
      • 定期輸出市場分析報告，為項目決策和策略調(diào)整提供依據(jù)。
        1. 教育背景：
          • 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
        2. 工作經(jīng)驗：
          • 8年以上房地產(chǎn)營銷相關(guān)工作經(jīng)驗。
          • 5年以上房地產(chǎn)項目營銷負責人（經(jīng)理/總監(jiān)）經(jīng)驗，有獨立操盤并成功達成銷售目標的完整項目經(jīng)驗。
          • 具備知名品牌房企同等崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
          • 熟悉不同類型（住宅、商業(yè)、文旅等）房地產(chǎn)項目的營銷模式者優(yōu)先。

工作地點

天津濱海新區(qū)澤信渤龍云筑營銷中心

職位發(fā)布者

李新慧/人事經(jīng)理

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公司Logo天津澤信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
北京澤信控股集團有限公司成立于1994年5月，集團總部位于北京。經(jīng)歷20多年，澤信已發(fā)展成為一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主，以物業(yè)服務(wù)、金融投資為兩翼，以科技信息產(chǎn)業(yè)為依托的綜合性跨國集團公司。澤信在中國共有全資和控股子公司25家，旗下房地產(chǎn)公司擁有國家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì)，現(xiàn)在累計竣工交付面積逾900萬平方米，年開工在建面積100萬平方米以上。旗下澤信樂家物業(yè)集團擁有國家物業(yè)管理企業(yè)一級資質(zhì)，在管物業(yè)面積1000多萬平方米。2005年，澤信從中美教育交流項目開啟海外發(fā)展戰(zhàn)略，于2013年在美國加州和新澤西州開始了規(guī)模化不動產(chǎn)投資運營以及投資移民（EB-5）項目，目前在美國共有全資和控股子公司5家。
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