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崗位職責(zé)：
1. 在大區(qū)指導(dǎo)下分解銷售目標(biāo)并合理分配給銷售主任，完成所轄區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)；
2. 組織和指導(dǎo)各銷售主任開展銷售活動，包括市場及客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)達(dá)成關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)，提升團(tuán)隊銷售業(yè)績；
3. 完成所轄市場經(jīng)銷商布局、建設(shè)、優(yōu)化和拓展工作；
4. 完成各渠道品類布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作，收集競品實時動態(tài)反饋給大區(qū)；
5. 分析各市場及經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化；
6. 執(zhí)行全國價格體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格管控轄區(qū)內(nèi)外竄貨事件及低價行為；
7. 深入市場一線，帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成終端網(wǎng)點/系統(tǒng)開發(fā)指標(biāo)，產(chǎn)品終端陳列指標(biāo)等各項KPI；
8. 嚴(yán)格管控費用，監(jiān)管銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi)真實使用，并確保在活動結(jié)束后30日內(nèi)完成核銷；
9. 完成銷售隊伍建設(shè)與日常管理工作，每周、每月組織銷售會議，分析周/月業(yè)績及下步計劃，對銷售主任定期培訓(xùn)，有序培養(yǎng)并儲備銷售主任；
10. 處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)事件；
11.對終端產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，具有市場營銷類、工商管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.五年以上快消品/酒類銷售工作經(jīng)驗，二年以上銷售管理經(jīng)驗；
3.熟悉行業(yè)市場，有一定的客戶資源，客戶談判技巧，具有優(yōu)秀的市場開拓能力、營銷技能和團(tuán)隊管理能力；
4.有開拓精神，執(zhí)行力強(qiáng)，誠實守信、能承受較大的工作壓力；具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和協(xié)調(diào)能力。