【崗位職責(zé)】
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1、目標(biāo)制定與拆解:依據(jù)公司年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模,制定區(qū)域季度 / 月度銷(xiāo)售目標(biāo),拆解至具體產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)成員,明確達(dá)成路徑與時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售進(jìn)度監(jiān)控:實(shí)時(shí)跟蹤區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù),每周召開(kāi)團(tuán)隊(duì)例會(huì)復(fù)盤(pán)進(jìn)度,針對(duì)未達(dá)標(biāo)指標(biāo)分析原因,制定補(bǔ)救措施;
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成:牽頭攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶,確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成;
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn):負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘面試,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃;
2、績(jī)效考核與激勵(lì):建立區(qū)域團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系,每月進(jìn)行績(jī)效評(píng)估;;
3、團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造:定期組織團(tuán)隊(duì)團(tuán)建活動(dòng),及時(shí)溝通成員工作困惑與職業(yè)訴求,協(xié)調(diào)解決跨區(qū)域協(xié)作問(wèn)題,打造凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、客戶資源拓展:調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)空白,制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)、科室會(huì)等方式提升銷(xiāo)量拓展新客戶;
2、現(xiàn)有客戶維護(hù):建立區(qū)域核心客戶檔案,定期上門(mén)拜訪,了解客戶需求,協(xié)調(diào)解決問(wèn)題;
3、市場(chǎng)競(jìng)品分析:實(shí)時(shí)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài),提出差異化應(yīng)對(duì)策略,收集市場(chǎng)政策信息,協(xié)助制定區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案。
四、跨部門(mén)協(xié)作與匯報(bào)
1、內(nèi)部協(xié)作:與公司各部門(mén)進(jìn)行溝通,提升工作過(guò)效率;
2、數(shù)據(jù)匯報(bào):有數(shù)據(jù)化思維能力,按要求提交相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)。
【職位要求】
1.大專及以上學(xué)歷,年齡在37周歲以內(nèi);
2.有三年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定的客戶資源的優(yōu)先;
3.具備良好的計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力。
4.具備高度的責(zé)任感、抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)。
職位福利:入職即繳納保險(xiǎn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、年度旅游、定期體檢等